Enterprise Account Executive - Central

О позиции

Granicus трансформирует взаимодействие правительств и граждан через облачные технологии. Компания более 25 лет работает с федеральными, государственными и местными агентствами в США, Великобритании и других странах. Мы ценим разнообразие команд и инклюзивность решений. Вакансия подходит для экспертов, стремящихся влиять на качество жизни миллионов людей через технологические инновации.

Чем заниматься

• Управление продажами подписки на SaaS-платформу в назначенном регионе. Разрешение запросов потенциальных клиентов и создание коммерческих предложений. Коллаборация с маркетинговой командой для формирования воронки лидов. Ведение переговоров по крупным сделкам и координация внутренних ресурсов. Аналитика рынка и представление результатов руководству. Поддержание актуальных данных в Salesforce CRM. Возможные командировки до 50% времени.

Что ждут

• 5+ лет опыта в продажах IT-решений госсектору на модели подписки. Опыт работы через партнёров, реселлеров или интеграторов. Владение инструментами CRM (Salesforce). Навыки презентации и коммуникации с несколькими уровнями принимающих решений. Понимание бизнес-процессов государственных учреждений. Способность работать в быстро меняющейся среде с множественными приоритетами.

Будет плюсом

• Опыт продаж в Govtech-сфере. Углублённое знание нормативных требований к госсектору. Сертификаты по управлению проектами. Навыки аналитики рыночных трендов.

Условия

• Удалённая работа с гибким графиком. Конкурентная зарплата и бонусы за достижение целей. Участие в формировании стратегии развития продукта. Динамичная культура без жёстких иерархий. Обучение за счёт компании.

Навыки

• Salesforce
• SaaS Sales
• Government Relations
• B2B Negotiation
• CRM Management
• Public Sector Sales
• Strategic Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы планируете оценивать потенциал нового клиента из госсектора?
2. Опишите случай успешной продажи сложного продукта через партнёрскую сеть.
3. Какие метрики вы используете для отслеживания эффективности воронки продаж?
4. Как вы адаптируете презентацию под требования разных стейкхолдеров?