Pessoa Analista de SDR Pleno

О позиции

Симплс Дентал — ведущее решение для стоматологических клиник в Бразилии, обслуживает более 17 тысяч клиник и влияет на жизнь 40 миллионов человек. Компания является частью группы Henry Schein — мирового лидера в области стоматологии. Мы ищем человека, который заботится об опыте клиентов и стремится приносить успех на протяжении всей работы с нами.

Чем заниматься

• Активная прозвонка через телефон, WhatsApp, email и другие каналы связи для поиска квалифицированных лидов
• Поддержание актуального пайплайна лидов и организация встреч
• Квалификация лидов по заранее определённым критериям перед передачей отделу продаж
• Понимание потребностей и проблем потенциальных клиентов
• Эффективное сотрудничество с командой продаж для плавной передачи лидов
• Ведение учётных систем и точная регистрация взаимодействий с клиентами
• Мониторинг отраслевых трендов в стоматологии и возможностей решения
• Участие в OKR-сессиях и подготовка отчётности
• Анализ ежедневных метрик для выявления зон улучшения
• Участие в тренингах, коучингах и создании процессов

Что ждут

• Опыт работы в продажах SaaS-программного обеспечения
• Знание CRM-систем
• Опыт работы с Google Sheets
• Навыки клиентского сервиса и коммуникации
• Фамильярность с экосистемой Google и цифровыми инструментами
• Готовность к динамичной рабочей среде стартапа

Будет плюсом

• Опыт работы в IT или медицинских технологиях
• Базовые знания английского языка
• Умение работать с данными и аналитикой

Условия

• Вахтовый/продовольственный сертификат на R$1000/месяц
• Карта iFood без списания во время отпуска
• Поддержка ментального здоровья (психотерапия)
• Fitness-абонемент Gympass
• Страхование питомцев Guapeco
• Бесплатные уроки английского языка
• Медицинское страхование Unimed
• Компенсация рабочих пространств coworking
• Расширенный отпуск по беременности и уходу за ребёнком
• Подарочный набор для новых родителей
• День рождения как выходной день
• Ноутбук и монитор в рабочее пространство
• Сертификат на R$2000 на дополнительное оборудование

Навыки

• SaaS Sales
• Lead Generation
• CRM
• Google Sheets
• Cold Calling
• Email Marketing
• Prospecting
• Data Entry
• Pipeline Management
• Customer Communication
• OKR
• Confluence

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш опыт работы с SaaS-продажами и qualification лидов
2. Как вы подходите к активному поиску и вовлечению потенциальных клиентов?
3. Приведите пример, когда вы успешно перевели lead в qualified opportunity
4. Как вы организуете работу с пайплайном и ведёте учёт в CRM?
5. Какие инструменты и системы вы использовали для отслеживания активности?