Granicus

Account Executive - New Logo - Northeast

Удалённо
United States
Полная занятость
В вакансии: 75 000 – 85 000 USD
сегодня

Granicus ищет Account Executive для работы в регионе Northeast США. Ваша задача — привлекать новых клиентов в сфере государственного сектора, развивать продажи и увеличивать клиентскую базу компании в области Govtech-решений.

О позиции

Компания Granicus занимается технологиями для государственных структур, уже более 25 лет сотрудничает с 5,500 федеральными, штатными и местными агентствами. Мы стремимся упростить взаимодействие между правительствами и гражданами через цифровые решения. В нашей команде вы сможете работать над проектами, которые реально меняют общества к лучшему, развивая технологии для улучшения публичной коммуникации.

Чем заниматься

Привлекать новых клиентов (net-new logo acquisition) в отведённой территории
Формировать квалифицированную воронку продаж и управлять ею
Создавать и презентовать ценность решений для потенциальных клиентов
Управлять процессами переговоров и заключения контрактов
Разрабатывать комплексные планы продаж по достижению целевых показателей
Ведение CRM (Salesforce), документирование всех взаимодействий
Подготовка квартальных бизнес-отчётов для руководства
Путешествия на встречи с клиентами 30-40% времени

Что ждут

Опыт продаж ПО или технических консультационных продаж
Успешная история выполнения планов продаж (quota)
Опыт управления сделками стоимостью $10,000-$50,000 ARR
Понимание ИТ-платформ и быстрое обучение новым технологиям
Опыт работы с руководством разного уровня (Manager, Director, C-Level)
Английский язык — профессиональный уровень
Навыки презентации, переговоров, организации времени
Готовность к частым командировкам внутри региона

Будет плюсом

Опыт работы с государственными заказчиками
Опыт работы с Salesforce
Опыт в Govtech-секторе

Условия

Конкурентоспособный оклад $75,000-$85,000 плюс комиссия
Гибкий график и политика Flexible Time Off
Дни благополучия всей компании (Wellbeing Days)
Полный пакет льгот, начиная с первого дня
Удалённая работа из любой точки в рамках региона
Корпоративная культура инклюзивности и разнообразия
Возможность карьерного роста в растущей компании
Взаимодействие с CEO через Coffee with Mark сессии

Навыки

Sales
B2B Sales
Government Sales
Account Management
Pipeline Management
Cold Calling
Lead Generation
CRM
Salesforce
Presentation Skills
Negotiation
Prospecting
Territory Development
Revenue Forecasting

Сложность отбора

4 из 5

Роль требует значительного опыта в продажах B2B/Government, высокой автономности и умения управлять полным циклом сделок. Конкуренция за таланты в регионе Northeast высокая.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

550 000 – 650 000 ₽ в месяц

Оценка основана на конвертации указанного диапазона зарплаты ($75K-$85K год) с учётом курса 90₽/$. Для позиции Account Executive в Govtech сегменте США это рыночный диапазон базовой части ОЗП без комиссии.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о самой сложной продаже, которую вам удалось закрыть. Каковы были ключевые этапы и препятствия?
Как вы строите воронку продаж в новой территории? С чего начинаете работу с холодным prospecting?
Что для вас значит 'hunter mentality' и как вы её применяете на практике?
Опишите ваш опыт работы с государственными заказчиками. Какие особенности у таких сделок?
Как вы управляете временем при необходимости совмещать активную коммерческую деятельность с административными задачами?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно