Enterprise Events Account Executive - Transit

О позиции

Вы будете ключевым игроком в построении и масштабировании нашего enterprise-бизнеса. Ваша зона ответственности — полный цикл продаж от поиска перспективных возможностей до закрытия сделок с крупными организациями в секторах строительства, транзитных услуг и мероприятий. Вы получите автономию для открытия новых направлений и формирования стратегии продаж, при этом напрямую влияя на рост CharterUP и помогая ведущим компаниям мира переосмыслить логистику перемещения сотрудников.

Чем заниматься

• Продажи и развитие бизнеса: поиск и установление контактов с ключевыми лицами, принимающими решения, позиционирование CharterUP как провайдера услуг корпоративного транспорта
• Стратегия и исполнение продаж: разработка и реализация outbound-стратегий для enterprise-клиентов, навигация в процессах закупок
• Управление полным циклом продаж: от лидогенерации до закрытия, включая участие в тендерах (RFP)
• Развитие отношений с клиентами: работа с MSА-договорами с крупными организациями, переговоры о долгосрочных контрактах
• Кросс-продажи и расширение аккаунтов: выявление возможностей увеличения доли кошелька клиента
• Постпродажное взаимодействие: координация с командами account management и operations для бесперебойной передачи клиентов

Что ждут

• 5+ лет опыта в enterprise-продажах, предпочтительно в транспортной отрасли, строительстве, инженерии или procurement
• Доказанный результат работы с длинными циклами продаж и закрытием сделок на сумму $1M+ в год
• Опыт ведения enterprise-процессов: RFP, многоточечные соглашения, переговоры MSА с Fortune 500 компаниями
• Навыки установления отношений с руководителями среднего и высшего звена
• Стратегическое мышление в области prospecting, sales motions и account management
• Самостоятельность, предпринимательский подход, эффективное управление временем

Будет плюсом

• Опыт работы в стартапе или hyper-growth компании
• Знание сферы transit/shuttle операций
• Работа с AI-native платформами
• Опыт международных продаж

Условия

• Формат удалённой работы с приоритетом найма вблизи хабов Austin, Atlanta, Miami (доступны 19 штатов США)
• Комплексное медицинское страхование, стоматология, зрение, ментальное здоровье (в США премии оплачиваются на 100%)
• Отпуск 15 дней (возрастает до 20 после 2 лет) + 8 оплачиваемых праздников
• Страхование жизни, краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности за счёт компании
• Программа 401(k) для сотрудников США
• Оборудование для работы: Mac/PC, монитор, клавиатура, мышь
• Бонусы за рефералы
• Доступ к топовым технологиям

Навыки

• Enterprise Sales
• B2B Sales
• SaaS Sales
• Account Management
• CRM
• Prospecting
• RFP Process
• MSA Negotiation
• Strategic Selling
• Cold Outreach
• Contract Negotiation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном enterprise-цикле продаж, который вы закрыли, и какие барьеры преодолели
2. Как вы планируете свою воронку prospecting для enterprise-клиентов? Какие каналы используете?
3. Опишите ваш опыт работы с RFP процессами и тендерными процедурами
4. Какова ваша стратегия для выхода на decision-makers высшего уровня в организации?
5. Как вы балансируете работу по новым сделкам и expansion существующих аккаунтов?