Strategic Account Executive (Twin Cities)

О позиции

Компания NetBrain основана в 2004 году и является мировым лидером в области no-code автоматизации сетей. Наша Next-Gen платформа помогает командам IT-операций масштабировать гибридные мультиоблачные сети через автоматизацию процессов диагностики, предотвращения сбоев и управления изменениями. Более 2,500 крупнейших корпораций мира используют платформу NetBrain. Поле продаж ищет опытного enterprise-продавца с высоким EQ для работы в регионе Twin Cities, который сможет закрывать многолетние сделки на сумму свыше $1 млн.

Чем заниматься

• Превышать назначенные квоты и цели продаж
• Разрабатывать и исполнять бизнес-план территории с определением целевых клиентов, стратегий повышения эффективности и формирования качественного pipeline
• Взаимодействовать со всеми уровнями глобальных организаций в IT и других подразделениях бизнеса
• Использовать проверенные методологии продаж для максимизации стоимости сделок и ускорения процесса принятия решения
• Готовить точный факторинг и отчётность по всем активностям продаж через Salesforce
• В сотрудничестве с представителями бизнес-развития и инженерами по продажам обеспечивать максимальное покрытие и продвижение технологий в целевых аккаунтах
• Понимать повестку CIO и влияние цифровой трансформации на все линии бизнеса
• Конструировать сложные технические и коммерческие предложения
• Использовать партнёрскую сеть для максимизации проникновения и масштабирования на целевом рынке

Что ждут

• 5-10 лет опыта в продажах технологий/SaaS с фокусом на IT крупных предприятий
• Доказанный опыт закрытия многолетних сделок с длительным циклом продаж стоимостью более $1 млн
• Опыт работы с BDR для построения воронки prospect accounts и её ведения до закрытия
• Проверенная способность продавать сложные программные решения или сервисы в IT (сетевые операции, инфобезопасность)
• Знание value-based sales в условиях длинного цикла продаж
• Умение изучать и объяснять технические концепции техническим командам
• Высокий эмоциональный интеллект и исключительные навыки решения проблем
• Готовность к командировкам до 50% внутри территории

Будет плюсом

• Опыт работы с GSI/MSP и Fortune 500 компаниями
• Опыт трансформации операционной деятельности сетей с помощью автоматизации
• Знание архитектур сетевой инфраструктуры и cloud technologies
• Сертификации по технологиям сетевых операторов
• Языковые навыки для международного взаимодействия

Условия

• Комплексный пакет компенсации с общим ожидаемым годовым доходом OTE $300,000–$330,000 при соотношении 50/50 оклад/переменная часть
• Расширенная программа льгот, включая 401(k) план для пенсионных накоплений
• Медицинское и стоматологическое страхование
• Возможность работать с крупнейшими предприятиями мира и формировать значимое влияние на рост компании
• Карьерные возможности в международном масштабе с поддержкой команды продаж
• Доступ к современным инструментам для анализа данных и прогнозирования

Навыки

• SaaS Sales
• Enterprise Sales
• Key Account Management
• Salesforce
• IT Network Operations
• B2B Sales
• Deal Negotiation
• Forecasting
• Pipeline Management
• Business Development
• Technical Pre-Sales
• CRM Management
• Stakeholder Management
• Cybersecurity Awareness

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном deal, который вам удалось закрыть за последний год. Как вы работали с каждым этапом цикла продаж?
2. Как вы строите стратегию работы с новой территорией или портфелем клиентов? С чего начинаете процесс приоритизации?
3. Приведите пример ситуации, когда техническая команда не соглашалась с вашим предложением по ценности продукта. Как вы разрешили ситуацию?
4. Как вы прогнозируете результаты продаж и обеспечиваете точность forecast? Какие инструменты используете?
5. Какие метрики вы считаете наиболее важными для оценки успеха в роли Strategic Account Executive? Почему?