Area Sales Manager - BPS

О позиции

Мы ищем опытного лидера продаж для управления стратегическими направлениями по продукции JT Baker & Macron Pharma. Вы будете отвечать за развитие территории, построение отношений с ключевыми клиентами и дистрибьюторами, а также достижение финансовых показателей бизнеса. Это возможность присоединиться к глобальной команде из 14,000+ профессионалов, чья работа меняет жизни людей через инновационные медицинские решения.

Чем заниматься

• Формирование стратегии развития территории и обеспечение выполнения бизнес-плана
• Достижение плановых показателей продаж, чистой прибыли и оборотного капитала
• Управление крупными ключевыми клиентами и дистрибьюторской сетью
• Развитие доли рынка продуктов Macron IP в рамках стратегии компании
• Построение рабочих отношений с лицами, принимающими решения
• Сбор рыночной информации о конкурентах и трендах
• Обеспечение соблюдения стандартов работы с клиентами (SRCN, DSO)
• Предоставление обратной связи маркетинговой команде для разработки стратегий

Что ждут

• Высшее образование: бакалавр или магистр химии / фармацевтика
• Опыт работы в продажах биотехнологической отрасли 8-10 лет
• Менеджериальное образование MBA/PGDM будет преимуществом
• Опыт работы с ключевыми клиентами и дистрибьюторами
• Навыки стратегического планирования и управления продажами

Условия

• Работа в международной компании с карьерным ростом
• Возможность развивать профессиональные навыки в динамичной среде
• Включённая политика Diversity, Equity & Inclusion
• Программы обучения и развития карьеры
• Стабильный работодатель с миссией улучшения жизни людей
• Конкурентоспособная компенсация

Навыки

• sales_management
• business_development
• key_account_management
• distributor_relationships
• market_intelligence
• strategic_planning
• budget_management
• customer_relations
• pharma_industry
• territory_management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления продажами в биофармацевтической отрасли и достижениях за последние несколько лет?
2. Как вы строите стратегию развития территории и распределяете ресурсы между различными направлениями?
3. Приведите пример сложного случая работы с ключевым клиентом или дистрибьютором, который вам удалось успешно решить.
4. Как вы отслеживаете эффективность работы команды и какие метрики используете для оценки?
5. Какие изменения вы заметили на рынке биофармацевтики и как адаптировали свои стратегии продаж?