Senior Sales Director, Aerospace & Defense

О позиции

Мы создаём полностью интегрированную цепочку поставок критических минералов в США «от шахты до магнита». Ваша роль будет ключевой в расширении нашего присутствия на рынке аэрокосмической и оборонной техники. Вы станете главным контактным лицом для стратегических клиентов, включая разработчиков военной авиации, беспилотных систем, ракетного вооружения и морской техники. Работа предполагает тесное взаимодействие с внутренними командами: инженерией, операционным управлением, снабжением и юридическим отделом для обеспечения качественной доставки продукции в рамках сложного цикла государственных контрактов.

Будет плюсом

• MBA или другая продвинутая степень
• Опыт работы с программами правительства США и федеральными агентствами
• Сложившаяся сеть контактов в аэрокосмической и оборонной индустрии
• Опыт переговоров о ценообразовании и коммерческих условиях для новых и возобновляемых контрактов
• Понимание рынков силовой электроники, радаров и систем электронной борьбы

Условия

• Участие в формировании цепочки поставок критических минералов для зелёной энергетики и технологий будущего
• Работа с передовым производством неодимовых магнитов в Западном полушарии
• Возможность строить долгосрочные отношения с ведущими OEM-производителями и интеграторами
• Команда новаторов и экспертов-решателей в быстрорастущей компании
• Ответственность за полный цикл сделки и возможность влиять на стратегию роста бизнеса
• Сотрудничество между подразделениями: продукт, инженерия, операции, юридический департамент
• Конкурентоспособный пакет компенсации плюс бонусы за выполнение KPI

Навыки

• sales_leadership
• aerospace_defense
• government_contracting
• far_dfars
• it ear export_control
• mil_spec_qualification
• demand_planning
• forecasting
• crm_dynamics_365
• crm_salesforce
• key_account_management
• stakeholder_management
• technical_sales
• contract_negotiation
• pipeline_management
• mou_jda_agreements

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления полными циклами продаж в аэрокосмической или оборонной отрасли. Какие вызовы вы сталкивались и как их преодолевали?
2. Как вы планируете выходить на новые аккаунты в аэрокосмической и оборонной сфере? Опишите вашу стратегию поиска и привлечения клиентов.
3. Какой ваш опыт работы с FAR/DFARS требованиями и процедурами государственной контрактации? Приведите пример успешного заключения контракта.
4. Как вы обеспечиваете качество прогнозирования спроса? Какие методы используете для достижения точности выше 80%?
5. Опишите вашу работу с CRM-системами. Как вы поддерживаете дисциплину данных и обеспечиваете видимость воронки продаж?