Director, Growth Sales (AI & Digital Natives)

О позиции

Вы будете руководить сегментом роста DN/AI в Cloudflare, отвечая за привлечение и расширение самых быстрорастущих стартап-счетов. Роль требует предпринимательского подхода и глубокого понимания VC-экосистемы для захвата перспективных компаний на ранней стадии развития. Вы Positioned Cloudflare как ключевой инфраструктурный слой для современных рабочих нагрузок, совмещая product-led growth с традиционными enterprise-продажами.

Чем заниматься

• Достижение квартальных планов по выручке, привлечение новых клиентов и расширение стратегических аккаунтов в экосистеме AI и стартапов
• Рекрутинг, обучение и развитие команды продаж мирового уровня
• Позиционирование ценности Cloudflare для connectivity cloud, Workers AI, R2 storage, сетевой безопасности и developer platforms
• Партнёрство с Product, Growth и Marketing для конвертации self-serve разработчиков в enterprise-контракты
• Спонсорство высоко-ростовых стартапов, основателей и венчурных партнёров

Что ждут

• 10+ лет опыта в enterprise software продажах, минимум 3+ года управления командами продаж
• Доказанный опыт руководства командой в облачной инфраструктуре, SaaS или developer platform
• Глубокое понимание modern application architecture, serverless computing и использования вычислений данными AI стартапами
• Активные связи в tech startup и venture capital экосистемах
• Опыт работы в hybrid sales моделях, сочетающих product-led growth и enterprise execution

Будет плюсом

• Знакомство с VC-процессом финансирования стартапов
• Опыт привлечения клиентов из hyperscaler рынка
• Техническая грамотность в области инфраструктуры AI и машинного обучения

Условия

• Конкурентная компенсация OTE $378,000 - $496,000 годовых
• Акции через Employee Stock Participation Plan
• Комплексное страховое покрытие (Medical/Dental/Vision)
• Гибкий оплачиваемый отпуск и leave программы
• Материнство/отцовство, medical и bereavement leave
• 401(k) Retirement Savings Plan

Навыки

• Sales Leadership
• Enterprise Software Sales
• Account Management
• Venture Capital
• Product-Led Growth
• SaaS Sales
• Cloud Infrastructure
• AI Startups
• Team Building
• Revenue Strategy
• Hyperscaler Market
• Developer Platforms

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы определяли и захватывали ранних клиентов в предыдущих ролях?
2. Приведите пример перехода от self-serve к enterprise продаже
3. Как вы строили и развивали команду продаж?
4. Как позиционируете сложную техническую платформу перед техническими покупателями?
5. Опишите вашу стратегию достижения quarterly revenue targets