Account Executive - Legal News (Law 360 & Mlex)

О позиции

Роль Account Executive в компании RELX фокусируется на продаже подписки на Legal News сервисы Law360 и MLex юридическим фирмам по всей территории США. Вы будете отвечать за весь цикл продаж: от поиска потенциальных клиентов и анализа их потребностей до проведения презентаций, переговоров и закрытия контрактов. Позиция требует работы с руководителями юридических фирм, понимания специфики юридической индустрии и умения выстраивать долгосрочные отношения. Это роль индивидуального исполнителя без прямых подчинённых, требующая самостоятельности в управлении территорией и тесного взаимодействия с внутренними командами.

Чем заниматься

• Разработка и реализация стратегии территории для достижения плановых показателей продаж
• Поиск новых клиентов через прямой контакт, рефералы, исследования рынков и отраслевые мероприятия
• Анализ практик и бизнес-приоритетов юридических фирм для выявления возможностей расширения
• Консультативные презентации продукта и демонстрации ценности решений Law360 и MLex
• Управление воронкой продаж и поддержание достаточного пайплайна для выполнения KPI
• Подготовка коммерческих предложений и ведение переговоров по условиям контракта
• Координация работы с командой Customer Success для успешного внедрения продукта у клиента
• Ведение точных записей в CRM Salesforce и своевременное предоставление прогнозов
• Мониторинг изменений в юридическом рынке и конкурентной среде
• Постоянное развитие экспертизы в области юридической индустрии

Что ждут

• Высшее образование или эквивалентный профессиональный опыт
• Предпочтительно степень Juris Doctor (JD)
• 3–6 лет успешного опыта консультативных продаж B2B
• Опыт продаж юридической информации, сервисов подписки или business intelligence юридическим фирмам
• Полный цикл управления продажами от prospecting до закрытия сделки
• Понимание операционных процессов юридических фирм и purchasing procedures
• Навыки подготовки презентаций, проведения демо-сессий и ведения переговоров
• Продвинутый уровень работы с CRM (Salesforce или аналоги)
• Способность самостоятельно управлять территорией при эффективном взаимодействии с внутренними партнёрами

Будет плюсом

• Юридическое образование или опыт работы в юридической сфере
• Понимание специализированных практик и отраслевых тенденций в юридической индустрии
• Опыт работы с subscription services или SaaS-продуктами
• Наличие established сети контактов в юридическом сообществе
• Опыт продажи комплексных enterprise-решений юридическим firmам

Условия

• Огромная свобода выбора формата работы (remote/hybrid options)
• Комплексное медицинское страхование (medical, dental, vision)
• Программа пенсионного обеспечения 401(k) с match от работодателя
• Программа покупки акций сотрудников (Employee Share Purchase Plan)
• Wellness платформа с мотивационными стимулами и подпиской Headspace
• Отпуска по уходу за семьей, включая bonding leave и adoption benefits
• Страхование Disability, Life, Critical Illness, Hospital Indemnity
• Health Savings и Health Care Spending Accounts
• Два оплачиваемых дня в год для участия в Employee Resource Groups и волонтёрства
• Оплачиваемый отпуск и дополнительные программы wellbeing

Навыки

• consultative sales
• account management
• business development
• negotiation
• presentation skills
• relationship building
• sales forecasting
• pipeline management
• CRM management
• prospecting
• market research
• legal industry knowledge

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте консультативных продаж и примере успешной сложной сделки
2. Как вы обычно проводите исследование рынка и prospecting новых клиентов в юридическом секторе?
3. Приведите пример, когда вы работали с несколькими decision-makers в организации. Как строили relationship management?
4. Как вы оцениваете эффективность territory planning и какие метрики используете для прогнозирования?
5. Какие барьеры к покупке вы встречали ранее в B2B продажах и как с ними справлялись?