lizzy control

О позиции

Мы — компания, ориентированная на рост, разрабатывающая инновационные программные решения для бизнеса. Наша цель — помочь клиентам сделать свои процессы более эффективными с помощью современных технологий. Мы ищем вовлечённого технического специалиста по продажам, который сочетает технические знания с умением продавать.

Чем заниматься

• Идентификация и привлечение потенциальных новых клиентов
• Консультирование клиентов по техническим продуктам и программным решениям
• Анализ требований клиентов и разработка подходящих концепций решений
• Проведение презентаций продуктов, демонстраций и рабочих встреч
• Создание коммерческих предложений и поддержка переговоров по контрактам
• Плотное взаимодействие с продуктовой командой, разработкой и отделом успеха клиентов
• Поддержание отношений с клиентами и развитие существующих аккаунтов
• Документирование деятельности отдела продаж в CRM-системе
• Отслеживание рыночных трендов и действий конкурентов

Что ждут

• Высшее образование в области информатики, бизнес-информатики, инженерии или аналогичная квалификация
• Несколько лет опыта в техническом продажах, presales или solution consulting
• Фундаментальное понимание программного обеспечения, облачных технологий, API или IT-инфраструктуры
• Выразительные коммуникативные и презентационные навыки
• Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce, HubSpot)
• Самостоятельная и целеориентированная рабочая позиция
• Уверенные переговоры на немецком языке (C1 или выше)
• Хорошие английские языковые навыки устно и письменно

Будет плюсом

• Опыт в B2B SaaS-продажах
• Знание современных облачных платформ и интеграционных решений
• Опыт участия в тендерах и сложных торговых циклах
• Технические сертификации в IT или облачной сфере

Условия

• Привлекательная зарплата с системой бонусов за результат
• Гибкий рабочий график и удалённая работа из дома
• Современное рабочее оборудование
• Индивидуальные возможности обучения и развития
• Плоская иерархия и короткие пути принятия решений
• Корпоративное пенсионное страхование и дополнительные преимущества
• Мотивированная команда и увлекательные клиентские проекты

Навыки

• Sales
• Solution Consulting
• Technical Presentations
• Customer Relationship Management
• Cloud Computing
• API Integration
• CRM Software
• SaaS Sales
• Business Development
• Negotiation
• German Language
• English Language

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте ведения сложных сделок от первичного контакта до заключения договора.
2. Какие технические продукты или решения вы могли презентовать сложной клиентской аудитории?
3. Как вы подходите к изучению новых технологий для их эффективной продажи клиентам?
4. Опишите случай, когда вам пришлось преодолеть возражения клиента по техническим или ценовым причинам.
5. Как вы строите долгосрочные отношения с клиентами и поддерживаете контакт после сделки?