Business Development Manager For Starkware - US Based

О позиции

StarkWare — лидер в области криптографических доказательств (zk proofs) и самая масштабная инфраструктура масштабируемости второго уровня для Ethereum. Компания обслуживает клиентов вроде dYdX, Sorare и ImmutableX, уже обработав近 $1 транзакций напрямую на Ethereum. Мы набрали более $200 млн от ведущих венчурных фондов Web3 и оцениваемся в $8 млрд. Команда активно расширяется в Израиле и за его пределами, приглашая специалистов с сильными связями в США или Европе.

Чем заниматься

• Развивать и управлять outbound и inbound pipeline по приоритетным вертикалям: DeFi, Web3 инфраструктура, розничные и институциональные FSI, медиа и развлечения, гейминг
• Управлять полным циклом воронки клиента: от первоначального контакта до заключения контракта
• Создавать и развивать партнёрскую сеть среди ключевых игроков отрасли (консалтинговые партнёры, разработчики, технологические интеграторы)
• Предоставлять пост-интеграционную поддержку клиентам, искать возможности для ускорения их роста
• Выступать амбассадором ценности StarkWare на конференциях, писать блог-посты и участвовать в других каналах коммуникации
• Взаимодействовать с product, marketing и engineering командами, предоставляя обратную связь с рынка
• Работать с руководителем BD над улучшением индивидуальной продуктивности команды

Что ждут

• 5+ лет опыта в бизнес-развитии или стратегических продажах
• 2+ года в Web3 секторе (криптобиржа, Dapp, Layer 1/2 протокол, Web3 VC)
• Наличие устойчивой сети контактов в Web3 экосистеме на территории США
• Глубокое понимание blockchain технологий: Ethereum, Layer 2 решения, DeFi
• Готовность к командировкам минимум раз в месяц
• Желание глубоко погружаться в новые технологии
• Умение объяснять сложные технические концепции простым языком

Будет плюсом

• Опыт работы с NFT проектами и игровыми маркетплейсами
• Знание консалтинговых агентств и dev shops в Web3
• Опыт организации и выступления на отраслевых конференциях
• Базовое понимание юридических аспектов крипто-проектов
• Английский язык на продвинутом уровне

Условия

• Работа с одной из самых капитализированных компаний Web3 с оценкой $8B
• Конкурентный пакети компенсаций + опционы
• Возможность строить карьеру в быстрорастущей индустрии
• Международная рабочая среда с гибким графиком
• Доступ к экспертному комьюнити блокчейн-инженеров и инвесторов
• Возможность влияния на развитие технологии масштабируемости Ethereum

Навыки

• Business Development
• Strategic Sales
• Blockchain
• Ethereum
• Web3
• DeFi
• Layer 2 Solutions
• Cryptocurrency
• Smart Contracts
• NFT
• Partnership Management
• Account Management
• CRM
• SaaS Sales
• Networking

Могут спросить на собеседовании

1. Какой ваш самый успешный кейс установления партнёрства в Web3 и как вы измеряли успех?
2. Как бы вы объяснили преимущество технологии zk-proof обычному человеку без технического бэкграунда?
3. Опишите стратегию выхода на новых клиентов в вертикали DeFi. С чего начнёте и какие метрики отслежите?
4. Какие вызовы вы предвидите при внедрении решений StarkWare для традиционных финтех компаний?
5. Приведите пример ситуации, когда вам пришлось адаптировать техническую информацию под разные аудитории.