Sales Engineer - DACH

О позиции

Doppel строит будущее защиты от социнженерных угроз с помощью AI-native платформы. Компания использует агентов AI для защиты руководителей, сотрудников и брендов от фишинга, имперсонации, мошенничества и других угроз, усиленных ИИ. Мы объединяем Digital Risk Protection и Human Risk Management для создания графа разведки угроз в реальном времени. Backed Andreessen Horowitz и Bessemer Venture Partners, Doppel — быстрорастущая серия C стартап. Команда сочетает глубокие знания кибербезопасности, операционную строгость и скорость стартапа для решения самых насущных задач доверия и безопасности в интернете.

Чем заниматься

• Сотрудничать с продавцами: совместно планировать сделки, проектировать решения, проводить технические презентации и отвечать на вопросы клиентов
• Вести технический анализ: изучать окружение клиентов, их рабочие процессы и проблемы для рекомендаций решений Doppel
• Проектировать и демонстрировать решения: проводить продуктивные демонстрации и Proof of Concept, связывая технические возможности с бизнес-результатами
• Управлять запросами предложений (RFP/RFI): отвечать на технические компоненты запросов точно и оперативно
• Сотрудничать кросс-функционально: работать с Product, Engineering и Operations командами для обратной связи и влияния на приоритеты дорожной карты
• Поддерживать внедрение: определять технические критерии успеха до продажи и поддерживать пост-продажное взаимодействие
• Отслеживать рыночные тренды: следить за отраслевыми разработками и конкурентными предложениями для усиления позиционирования компании

Что ждут

• 5+ лет опыта в технических продажах, пре-сале или solutions engineering, желательно в SaaS, кибербезопасности или защите цифровых рисков
• Бакалавр по инженерии, Computer Science или связанной технической сфере — или эквивалент практического опыта
• Профицит в автоматизации технологий и сильное понимание современной software architecture
• Отличные коммуникативные навыки: переводить технический язык в бизнес-влияние для нетехнических аудиторий
• Сильные аналитические навыки для оценки рабочих процессов клиентов и представления ROI-driven рекомендаций
• Практический опыт прототипирования, Proof of Concept и поддержки пост-продажного внедрения
• Миссия-ориентированный, командный и клиенто-ориентированный подход
• Обязательно проживание в Германии

Будет плюсом

• Сертификации: OSCP, AWS, Microsoft Azure или аналогичные
• Ознакомленность со структурированными методами продаж (MEDDIC, SPIN)
• Доказанная история превышения планов продаж или успешной реализации интеграционных проектов в срок и в бюджете

Условия

• Базовая зарплата + комиссия + значительный equity
• Здоровье, стоматология, зрение и щедрый родительский отпуск
• Гибкий PTO и гибкая культура remote-first
• Быстрорастущая компания, где ваше влияние мгновенно и заметно
• Культура, ценящая техническое мастерство, прозрачность и сотрудничество

Навыки

• Pre-sales
• Solutions Architecture
• Cybersecurity
• AI Security
• Phishing Detection
• Social Engineering Defense
• Customer Discovery
• Technical Presentations
• POC Development
• SaaS
• Risk Management
• Digital Risk Protection
• API Integration
• Cloud Security
• Enterprise Software

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о ситуации, когда вам пришлось перевести сложный технический концепт в понятные бизнес-выгоды для не-технической аудитории. Какой был результат?
2. Как вы оцениваете потребности клиента при техническом discovery? Какие вопросы задаете первым делом?
3. Опишите процесс проведения POC или демо-презентации, который вы вели раньше. Как измеряли успех?
4. Как вы балансируете работу с несколькими клиентами/проектами одновременно? Приоритизируете задачи?