Territory Sales Officer

О позиции

Мы ищем Territory Sales Officer для управления продажами и дистрибуцией продукции Unilever на определённой территории. В вашу зону ответственности войдут работа с розничной торговлей, управление дилерской сеткой и достижение целевых показателей продаж через личные визиты к клиентам и развитие системы сбыта.

Чем заниматься

• Достигать плановых показателей продаж через личные продажи и развитие дилерской сети
• Анализировать конкурентную среду и улучшать позиции компании на рынке через качественный сервис
• Вести переговоры с дилерами и развивать их команду для расширения бизнеса
• Мониторить конкурентные активности и предоставлять рекомендации головному офису
• Контролировать эффективность работы дилеров и их команд, принимать корректирующие меры
• Организовывать промо-активности в рамках бюджета
• Координировать работу с супервизорами и территориальными менеджерами

Что ждут

• Высшее образование (бакалавр или эквивалент)
• 2–5 лет опыта в канальных продажах / General Trade
• Навыки расчёта ROI и управления дистрибьюторской сеткой
• Знание процесса назначения дилеров и планирования продаж
• Опыт проведения и реализации промо-активностей
• Хорошие коммуникативные навыки (английский + местный язык)
• Уверенное владение инструментами расчётов и отчётности

Условия

• Работа в международной FMCG-компании лидерского рынка
• Конкурентная система мотивации с бонусами за выполнение плана
• Карьерный рост и возможности обучения
• Удобный график и гибкий подход к управлению территорией
• Драйвовая корпоративная культура и инклюзивная среда
• Социальный пакет по законодательству Индии

Навыки

• Channel Sales
• Relationship Management
• ROI Analysis
• Distributor Management
• Sales Planning
• Promotion Management
• Market Analysis
• Negotiation
• Performance Monitoring

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите работу с дилерами и управляете их эффективностью?
2. Приведите пример, когда вам пришлось противостоять конкурентным активностям на территории. Что вы сделали?
3. Как вы планируете территорию и распределяете ресурсы?
4. Какие метрики вы используете для оценки успешности промо-активностей?
5. Расскажите о случае, когда вы достигли переплановых результатов. Что помогло достичь успеха?