Vice President, Business Development - CXMC

О позиции

Вы будете ключевым игроком в бизнес-команде, отвечающим за стратегическое развитие компании. Роль предполагает активный поиск новых клиентов, проведение переговоров на высшем уровне и реализацию сложных сделок стоимостью от $5M. Вы станете лицом компании для ключевых партнеров, формируя долгосрочные отношения и обеспечивая выполнение планов по доходам и прибыли.

Будет плюсом

• Опыт работы в сфере логистики и управления цепочками поставок
• Подтверждённая история создания и расширения портфеля ключевых клиентов
• Знание отраслевых трендов CX и технологий автоматизации поддержки клиентов
• Наличие установленной сети контактов в целевом секторе

Условия

• Стратегическая роль с прямым влиянием на рост и развитие компании
• Команду уровня C-Level и доступ к крупным корпоративным клиентам
• Возможности профессионального развития в динамичной международной организации
• Доступ к инструментам CRM и поддержка маркетинговой команды для увеличения конверсии
• Гибкость в планировании задач и автономность в принятии решений
• Карьерные перспективы внутри растущей компании ADVATIX

Навыки

• Business Development
• Consultative Selling
• Account-Based Marketing
• Strategic Partnerships
• C-Level Relationship Management
• Contract Negotiation
• CRM Management
• Financial Modeling
• Sales Pipeline Management
• Microsoft PowerPoint
• Microsoft Excel
• Industry Analysis
• Presentation Skills
• Cold Calling
• Market Research

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой крупной сделке, которую вы закрыли, и какие шаги привели к успеху?
2. Как вы строите отношения с C-Level лицами, принимающими решения? Приведите примеры.
3. Опишите случай, когда вы столкнулись с возражением при переговорах и как его преодолевали.
4. Как вы оцениваете потенциальных клиентов и распределяете время между текущими и новыми prospectami?
5. Что для вас означает консалтинговая продажа и как вы применяете этот метод на практике?