Strategic Account Executive - Singapore

О позиции

GitLab — это интеллектуальная оркестровочная платформа для DevSecOps, которой доверяют более 50% компаний из Fortune 100. Мы объединяем команды разработки, безопасности и эксплуатации в едином процессе, помогая организациям ускорять разработку, повышать эффективность и снижать риски. Наша культура строится на ценности открытости, непрерывном обмене знаниями и использовании ИИ как основного множителя производительности. Как член нашей команды в удалённом формате, вы получите возможность работать над сложными задачами с глобальным масштабом влияния.

Чем заниматься

• Управление полным циклом продаж для крупных и стратегических клиентов на рынке Сингапура
• Разработка и выполнение планов работы с ключевыми клиентами с учётом их бизнес-целей
• Проведение активностей по привлечению новых возможностей в целевых аккаунтах совместно со стратегическими партнёрами
• Координация работы售前 и постпродажных ресурсов: архитекторов решений, клиентского успеха и поддержки
• Анализ побед и потерь, подготовка отчётов по воронке и прогнозам продаж
• Сбор обратной связи от клиентов и передача инсайтов командам продукта через трекер проблем GitLab
• Консультирование клиентов по выявлению бизнес-потребностей и презентации решений

Что ждут

• Опыт управления сложными циклами продаж с крупными стратегическими корпоративными клиентами
• Проверенная способность привлекать, квалифицировать возможности и развивать существующие аккаунты
• Навыки координации售前 и постпродажных активностей с техническими командами и партнёрами
• Владение консультативной техникой продаж: выявление потребностей, построение планов аккаунта, презентация решений
• Умение вести точную отчётность по активности, воронке и прогнозам
• Эффективные коммуникативные навыки для совместной работы с отделами продаж, продукта и маркетинга
• Понимание концепций разработки ПО и инструментов (желательно опыт с Git и инструментами жизненного цикла приложений)
• Соответствие ценностям GitLab, готовность к обучению и применение трансферных навыков

Будет плюсом

• Опыт работы с платформами DevOps или DevSecOps
• Знание рынка IT-решений в Юго-Восточной Азии / Сингапуре
• Опыт работы в SaaS-компании с моделью подписки
• Представительский опыт переговоров с C-level руководителями
• Базовое понимание процессов CI/CD, управления версиями кода и автоматизации тестирования

Условия

• Гибкий оплачиваемый отпуск без лимита дней
• Компенсация акциями и программа покупки акций сотрудниками
• Фонд для роста и развития
• Родительский отпуск
• Доступ к ресурсам групп сотрудников
• Работа в распределённой команде международного уровня
• Возможность карьерного роста в быстрорастущей компании

Навыки

• Enterprise Sales
• Account Management
• Consultative Selling
• Sales Forecasting
• B2B Sales
• Pipeline Management
• Customer Relationship Management (CRM)
• DevSecOps
• SaaS Sales
• Strategic Planning
• Pre-Sales Support
• Post-Sales Success
• Git
• Software Development Lifecycle
• Negotiation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном цикле продаж, который вам удавалось закрыть. Какие барьеры были и как вы их преодолели?
2. Как вы проводите анализ целевого клиента перед первым контактом? Какие источники информации используете?
3. Опишите случай, когда вы работали с каналом партнёров для генерации лидов. Какой результат был?
4. Как вы балансируете работу с новыми возможностями и развитие существующих клиентов?
5. Какой инструмент CRM вы использовали и какие метрики отслеживали в отчётах для руководства?