Sales Executive

О позиции

Мы — Pavago, международная компания, расширяющая присутствие на рынке услуг для домовладельцев. Мы ищем опытного Sales Executive, который сможет самостоятельно выстраивать воронку продаж, управлять всеми этапами сделки и работать в тесном контакте с операционной командой. Позиция полностью удалённая, график соответствует стандартным бизнес-часам Северной Америки.

Чем заниматься

• Идентифицировать и привлекать потенциальных клиентов через холодные звонки, письма и другие каналы коммуникации
• Создавать и поддерживать здоровую воронку квалифицированных возможностей
• Проводить консультации для понимания потребностей каждого клиента
• Предлагать решения, которые соответствуют требованиям и болям заказчика
• Вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки
• Полноценно управлять жизненным циклом продажи в CRM-системе
• Координировать передачу клиентов операционной команде после закрытия сделки
• Делиться обратной связью с рынка: потребности клиентов, активность конкурентов, эффективность предложений

Что ждут

• Подтверждённый опыт работы в продажах с выполнением KPI по плановым показателям
• Предпочтительно опыт в сфере home services, строительства, кровельных работ или смежных отраслях
• Способность самостоятельно управлять полным циклом продажи — от холодного контакта до заключения договора
• Безупречные навыки устной и письменной английской коммуникации
• Опыт работы с CRM-инструментами для управления воронкой, активностями и follow-up
• Высокая самодисциплина и тайм-менеджмент в условиях удалённой работы
• Нахождение в Северной Америке и готовность работать в стандартные бизнес-часы региона

Условия

• Полный рабочий день, удалённый формат
• Работа в соответствии со стандартами североамериканского бизнеса
• Конкурентное компенсационное пакет с бонусами за выполнение плана
• Возможность строить долгосрочную карьеру в международной компании
• Гибкий график в рамках рабочих часов Северной Америки
• Тесное сотрудничество с оперативной командой проекта

Навыки

• Sales
• B2B Sales
• Account Management
• Lead Generation
• Cold Calling
• CRM
• Pipeline Management
• Negotiation
• Customer Relationship Management
• Prospecting

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с холодною холодными звонками и email-расылками — какие подходы давали наилучшие результаты?
2. Как вы управляете воронкой продаж — какими инструментами пользуетесь, как ставите приоритеты среди возможностей?
3. Приведите пример сложного обращения с возражениями — как вы преодолели сопротивление и добились закрытия сделки?
4. Какой опыт работы в индустрии услуг для домовладельцев, строительства или смежных отраслях у вас есть?
5. Как вы выстраиваете взаимодействие с операционной командой при передаче клиента после закрытия сделки?