Global Commercial Program Lead - Microsoft

О позиции

Это позиция на стыке коммерческой стратегии и операционной реализации. Вы будете связующим звеном между стейкхолдерами Microsoft, глобальными командами Arrow и региональными отделениями по всей стране. Ваша работа помогает упростить сложность коммерческих политик и сделать так, чтобы локальные команды могли уверенно запускать программы Microsoft с партнёрами. Это роль требует глубокого понимания дистрибьюторской модели, динамики канала продаж и способности переводить бизнес-политики в практические инструкции для полевых команд.

Чем заниматься

• Переводить коммерческие программы Microsoft в формат, готовый к исполнению внутри Arrow
• Обеспечивать оперативную готовность команд перед запуском новых или изменяющихся программ Microsoft
• Создавать фреймворки для обучения продавцов пониманию программ, их ценности и активации через партнёров
• Поддерживать успех партнёров через чёткие и последовательные инструкции по программам и политикам Microsoft
• Выступать внутренним экспертом по коммерческим программам и политикам Microsoft для внутренних запросов
• Взаимодействовать со стейкхолдерами Microsoft для понимания планов изменений программ и приоритетов бизнеса
• Преобразовывать стратегию коммерции в практические руководства, материалы коммуникаций и планы активации
• Координировать с операционными и платформенными командами отражение требований программ в процессах и инструментах
• Отслеживать внедрение, исполнение и блокировки через сбор обратной связи от стран и подготовка обновлений для лидерства

Что ждут

• Глубокое понимание экосистемы коммерческих программ Microsoft, включая партнёрские программы, стимулы, политики
• Опыт перевода сложных_vendor программ или бизнес-политик в практическую подготовку полевых команд
• Понимание того, как работает дистрибьютор с добавленной стоимостью, включая модели партнёров и динамику канала
• Опыт работы с отделами продаж, операций, enablement, управления вендорами и платформенными командами
• Доказанный опыт управления внутренними и внешними стейкхолдерами в международной среде
• Сильные навыки управления проектами и программами, способность координировать инициативы параллельно
• Умение упрощать сложные коммерческие темы и превращать их в ясные коммуникации и материалы обучения
• Бизнес-активность с пониманием влияния программ на рост выручки и вовлечение партнёров
• Отличные коммуникативные навыки для создания структурированных обновлений уровня исполнительного руководства

Условия

• Конкурентный компенсационный пакет
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование
• 401k с сопоставительными взносами
• Страхование краткосрочной/долгосрочной нетрудоспособности
• Счета здоровой экономии HSA и HRA
• Оплачиваемое время отдыха (больничный, праздники, отпуск)
• Вознаграждение за образование
• Возможности профессионального роста
• Скидки на RTD Pass с удобной локацией офиса около трамвая
• Кухня с опцией кейтеринга
• Фитнес-центр 24/7 с раздевалками бесплатно для всех сотрудников
• Велостоянки

Навыки

• Program Management
• Vendor Relations
• Channel Partner Management
• Sales Enablement
• Commercial Strategy
• Stakeholder Management
• Project Coordination
• Policy Translation
• Operational Readiness
• Business Acumen
• Cross-functional Collaboration
• Training Material Development
• Executive Communication
• Microsoft Ecosystem Knowledge

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подходите к переводу сложных коммерческих политик партнёра в понятные инструкции для разных команд?
2. Расскажите о случае, когда вам пришлось управлять изменением программы при наличии сопротивления со стороны стейкхолдеров
3. Как вы обеспечиваете согласованность исполнения коммерческих программ между разными географическими регионами?
4. Какие метрики вы используете для оценки успешности внедрения коммерческой программы?
5. Опишите ваш опыт работы с дистрибьюторскими моделями и каналом продаж партнёров