Director, Strategic Deal Finance

О позиции

Вы будете главным ответственным лицом за все корректировки выручки в ежеквартальной отчётности, поддерживать контроль точности расчётов и отвечать за финансовую модель всех типов сделок. Роль требует самостоятельного принятия решений в условиях неопределённости, тесного партнёрства с командами GTM, Finance и senior leadership для формирования стратегии сделок. Вы будете курировать бюджетные и коммерческие корректировки, обеспечивать целостность коммерческих обязательств компании и управлять аккрециями по всем ключевым позициям Deal Desk.

Чем заниматься

• Владение всеми типами сделок от стандартных структур до сложных кастомных arrangements
• Ответственность за логику, целостность файлов и корректность формул в еженедельной отчётности по выручке
• Проведение еженедельных встреч по alignment с командами FP&A, объяснение variance WoW и публикация summaries стейкхолдерам
• Финансовое моделирование для неднандардных сделок на этапе upfront diligence
• Лидирование еженедельных cross-functional reviews по активным нестандартным сделкам и рекомендации по budget/commercial adjustments
• Подготовка ежемесячных performance updates по активным deal programs для senior leadership с variance analysis
• Мониторинг cash flows и финансовых commitments по структурированным сделкам, обновление моделей по actuals
• Организация и лидерство accrual review для всех ключевых позиций Deal Desk, включая сложные arrangements
• Управление Senior Analyst: менторство, приоритизация задач и поддержание high analytical standards
• Проведение bi-annual Deal Desk Strategy Review с SLT

Что ждут

• Бакалавр или степень магистра в области финансов, бухгалтерского учёта, экономики или смежной области
• 10+ лет опыта в commercial finance, deal desk, revenue operations или strategic finance
• Не менее 5 лет прямого участия в deal structuring или управлении коммерческими соглашениями
• Глубокое понимание revenue recognition, accrual accounting и операционных механик коммерческого deal management
• Доказанный ability оценивать сложную deal economics independently и строить defensible financial models
• Опыт презентации recommendations к senior leadership и CXO-level audiences
• Exceptional judgment: удержание позиции под commercial pressure при collaborative и solutions-oriented подходе
• Track record true DRI ownership: proactive risk surfacing, process driving, escalation only когда warranted

Условия

• Полный пакет компенсаций с equity participation и health/vision/dental benefits
• Remote-first политика с возможностью работы из любой точки Канады (предпочтительно Ванкувер)
• Работа в Pacific time zone — требования к часовому поясу чётко обозначены
• Ежеквартальные офлайн-встречи команды (project meetings, regional meetups, company-wide events)
• Конкурентная зарплатная стратегия с benchmarking по роли, уровню и локации
• Быстрая, collaborative и innovative рабочая среда с возможностями роста и влияния
• Wellness stipends и дополнительные perks в зависимости от страны проживания

Навыки

• Deal Desk Management
• Financial Modeling
• Revenue Recognition
• Accrual Accounting
• Commercial Structuring
• Variance Analysis
• FP&A
• Cross-functional Leadership
• Budget Planning
• Team Management
• Executive Presentation
• Ad Tech Finance

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите пример самой сложной коммерческой сделки, которую вы структурировали ранее. Какие финансовые риски были, и как вы их минимизировали?
2. Как вы строите financial model для нестандартной сделки, если нет исторических данных по аналогичному клиенту или продукту? Как обосновываете assumptions?
3. Расскажите о случае, когда вы столкнулись с коммерческим давлением (например, Sales хочет закрыть сделку быстрее). Как вы сохранили баланс между business goals и financial integrity?
4. Какие metrics и dashboard вы используете для мониторинга weekly performance по active deal programs? Как вы объясняете senior leadership variance от original assumptions?
5. Опишите ваш опыт управления аналитической командой. Как вы организуете workload, mentorship и поддерживаете high analytical standards в условиях fast-paced среды?