Account Executive, Startup Platforms (Grower)

О позиции

Вы будете частью команды Platform Velocity Sales, которая помогает компаниям на платформе B2B Indirect принимать платежи через Stripe Connect. Вы станете ключевым звеном между Stripe и быстрорастущими software platforms, помогая им превратить платёжную инфраструктуру в конкурентное преимущество. Работа требует умения вести сложные переговоры на уровне C-level, анализировать бизнес-модели клиентов и совместно разрабатывать стратегии масштабирования.

Будет плюсом

• Опыт работы в fintech или financial services секторе
• Знание продуктов payment processing и платформы connect
• Опыт продажи сложных технических решений enterprise-клиентам
• Представление о бизнес-моделях B2B SaaS и платформенных моделях

Условия

• Работа с лидерами финтех-индустрии — Stripe является лидером в сфере платежей и payment infrastructure
• Возможность влиять на глобальную экономическую экосистему интернет-торговли
• Работа с инновационными компаниями и быстрорастущими платформами
• Доступ к сложным продуктовым воркшопам и прямой контакт с командами Product и Engineering
• Конкурентная компенсация с возможностью бонусирования за достижения
• Карьерные перспективы внутри растущей компании мирового уровня

Навыки

• Sales
• Business Development
• Account Management
• SaaS
• Fintech
• Payment Processing
• Enterprise Sales
• Stakeholder Management
• C-Level Negotiation
• Pipeline Management
• Financial Analysis
• Strategic Planning
• Relationship Building
• Outbound Prospecting
• Product Workshops

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о ситуации, когда вам пришлось убедить C-level клиента пересмотреть стратегию оплаты или перейти на новое решение. Какие были препятствия и как вы их преодолели?
2. Опишите ваш подход к построению account plan для enterprise-клиента с несколькими decision-makers. Как вы расставляете приоритеты и кого из стейкхолдеров вовлекаете на разных этапах?
3. Приведите пример, когда вы помогли клиенту количественно оценить ROI от перехода на вашу платформу или продукт. Какие метрики использовали и как представляли результаты?
4. Как вы организуете кросс-функциональную работу при продаже сложного решения? Приведите пример сотрудничества с продуктовой командой при подготовке воркшопа или демо.
5. Расскажите о ситуации, когда сделка была под угрозой срыва на поздней стадии. Какие действия вы предприняли и чем всё закончилось?