Sales Account Manager - Data Center

О позиции

Stellar Energy — надежный поставщик комплексных решений по жидкостному охлаждению для ведущих мировых центров обработки данных и промышленного производства. Мы специализируемся на масштабируемой инфраструктуре охлаждения, которая обеспечивает эффективность и надежность современных вычислительных мощностей. Компания интегрирует инженерные разработки с гибким производством, помогая заказчикам быстро внедрять критически важные системы.

Чем заниматься

• Быть основным контактным лицом для стейкхолдеров клиентов в области устойчивого развития, операций и закупок
• Поддерживать планирование счетов и реализацию стратегий по внедрению чистой энергии и энергоэффективности
• Собирать обратную связь от клиентов и рыночные инсайты для адаптации решений под их приоритеты
• Координировать внутренние команды для достижения стратегических целей компании
• Идентифицировать возможности совместной разработки пилотных проектов в области теплового охлаждения
• Поддерживать все этапы цикла продаж от квалификации до координации предложений
• Изучать инфраструктуру охлаждения дата-центров и отраслевые тренды
• Продвигать высокоэффективные экологичные решения охлаждения

Что ждут

• Бакалавр делового администрирования, инженерии, маркетинга или смежной дисциплины
• 1-3 года опыта в B2B продажах, управлении клиентами, бизнес-развитии или технической поддержке
• Опыт работы в технологическом секторе, производстве, машиностроении или компьютерной инженерии будет плюсом
• Умение изучать технические концепции и эффективно коммуницировать потребности клиентов
• Навыки построения профессиональных отношений с внутренними и внешними командами

Будет плюсом

• MBA или эквивалентное продвинутое образование
• Опыт в сфере тепловых систем и устойчивых технологий

Условия

• Медицинская страховка и программы оздоровления с первого дня работы
• Страховка семейного строительства, включая поддержку фертильности и усыновления
• Отпуск до 15 дней плюс оплачиваемые праздники и больничные
• Соответствие 401К, образовательные возможности и помощь со студенческими долгами
• Гибкие условия работы и возможность удалённого доступа

Навыки

• B2B Sales
• Account Management
• Business Development
• Customer Success
• Data Centers
• Cooling Systems
• Sustainability
• Decarbonization
• Engineering Communication

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите долгосрочные отношения с ключевыми клиентами в B2B-секторе?
2. Расскажите о случае, когда вам пришлось объяснить сложную техническую концепцию нефакническому стейкхолдеру.
3. Какими методами вы оцениваете потенциальные объёмы рынка для новых решений охлаждения?
4. Опишите вашу стратегию при работе с возражениями клиентов по ценообразованию.
5. Как вы поддерживаете баланс между индивидуальными целями аккаунта и стратегией компании?