Regional Commercial Director (France, Paris)

О позиции

Unlimit — глобальная финансовая инфраструктура для бесшовной агентной экономики. Платформа объединяет приёмы платежей, программируемые финансовые счета и цифровые активные каналы в едином слое. Компания строит инфраструктуру для глобального расширения бизнеса через код, а не географию. Вакансия в команде бизнес-развития требует экспертного знания экосистемы платежей и способности управлять сложными сделками с длинным циклом продаж.

Чем заниматься

• Формирование и развитие нового бизнеса через консалтинговый подход к продажам для enterprise-мерчантов
• Построение воронки возможностей высокого качества на основе ключевых продуктов: acquiring, APMs, сложные платежные потоки
• Консультирование enterprise-клиентов по их моделям бизнеса, платёжным вызовам и планам глобального расширения
• Управление полным жизненным циклом продаж комплексных многовалютных сделок от лидогенерации до закрытия
• Кросс-функциональная работа с Product, Risk, Compliance и Operations для создания масштабируемых решений
• Участие в позиционировании компании на рынке как стратегического амбассадора
• Выявление трендов в платёжной отрасли и конвертация инсайтов в коммерческие возможности
• Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами экосистемы

Что ждут

• 6+ лет общего опыта в бизнес-развитии, продажах или смежных коммерческих ролях
• Не менее 2 лет опыта в онлайн-платежах / финтех-отрасли с пониманием платежной экосистемы за пределами одного продукта
• Опыт продажи pay-ins (карточный acquiring и APMs) мерчантам
• Глубокое понимание одной или нескольких целевых вертикалей, включая рыночные тренды и конкурентный ландшафт
• Знание платежных продуктов, процессов и типичных болей клиентов (карточный acquiring, альтернативные методы оплаты, end-to-end потоки)
• Профессиональная сеть внутри платежной или финтех-экосистемы
• Способность самостоятельно выявлять, развивать и закрывать новые бизнес-возможности
• Опыт управления сложными B2B-сделками с длинным циклом продаж (2+ месяца)
• Навык работы с множественными стейкхолдерами на стороне клиента
• Ориентация на результаты с опытом работы по KPI в рамках market entry и growth objectives
• Опыт в PSP и быстрорастущих средах будет преимуществом

Будет плюсом

• Опыт работы в PSP (Payment Service Providers)
• Работа в fast-paced среде с высокой скоростью принятия решений

Условия

• Конкурентная ежемесячная зарплата на основе опыта и результатов
• Оплачиваемый отпуск, больничный и праздничные дни
• Полностью удалённая роль (5/2 график, выходные), работа в международной команде экспертов по платежам и финтеху

Навыки

• Business Development
• Sales
• Payment Systems
• FinTech
• Card Acquiring
• Alternative Payment Methods
• B2B Sales
• Strategic Partnerships
• Account Management
• Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления продажами в финтех-индустрии. Какие крупные сделки вам удалось закрыть?
2. Как вы выстраиваете воронку бизнес-возможностей для enterprise-мерчантов? Какие каналы лидогенерации используете?
3. Опишите случай сложной многоэтапной сделки. Какие барьеры были и как вы их преодолевали?
4. Как вы изучаете целевые вертикали и формируете стратегию выхода на новый рынок?
5. Что для вас важнее: достижение KPI по выручке или построение долгосрочных отношений с клиентами? Почему?