Sr. Business Development Rep - Belgium

О позиции

Eyelit Technologies — ведущий поставщик интегрированных ПО-решений для оптимизации производственных процессов в сложных отраслях: полупроводники, электроника, автомобили, медицинские устройства, промышленность и аэрокосмическая сфера. Компания использует ИИ для улучшения планирования, повышения эффективности использования активов и закрытия разрыва между планированием и исполнением.

Чем заниматься

• Генерация новых продаж через активный поиск бизнес-возможностей разными каналами
• Работа с холодными звонками, email-рассылками и активностью в LinkedIn
• Исследование клиентов, выявление ключевых игроков и развитие счетов
• Сотрудничество с маркетингом для создания кампаний и материалов
• Поиск и развитие стратегических партнёрств с компаниями из смежных отраслей
• Выявление потребностей потенциальных клиентов и документирование требований
• Координация встреч и демо-встреч с командой Account Executives
• Поддержание актуальности знаний об отрасли и технологическом ландшафте
• Ведение ежедневной активности в Salesforce для отслеживания производительности

Что ждут

• Высшее образование в области бизнеса или смежных специальностей с фокусом на маркетинг
• От 5 лет опыта в outbound продажах программного обеспечения
• Опыт работы с инструментами продаж и CRM (Salesforce)
• Технологическая грамотность и компьютерная подкованность
• Знание маркетинговых и рекламных стратегий
• Опыт развития нового бизнеса
• Навыки проведения исследований и анализа данных
• Профессиональные навыки продаж множественным стейкхолдерам
• Стратегическое мышление и самостоятельность в работе

Будет плюсом

• Опыт работы в высокорастущих технологических компаниях
• Понимание производственных процессов в промышленности и IoT
• Успешный опыт установления стратегических партнёрств
• Знание рынка Бенилюкса или Европы

Условия

• Конкурентная базовая зарплата + неограниченные комиссионные
• Щедрый оплачиваемый отпуск и гибкий график работы
• Программы профессионального развития и карьерного роста
• Сильная культура сотрудничества, признания и поддержки
• Прямое влияние на цифровую трансформацию глобальных производителей
• Приверженность инклюзивности и устойчивым инициативам

Навыки

• Business Development
• Lead Generation
• Pipeline Management
• Salesforce
• Cold Calling
• Prospecting
• CRM
• SaaS Sales
• Account Management
• Market Research
• Data Analysis
• Partnership Development

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном случае, когда вам пришлось убеждать несколько стейкхолдеров одновременно. Как вы справились?
2. Какие метрики вы используете для оценки эффективности своего процесса генерации лидов?
3. Как вы исследуете новый рынок или отрасль для выявления потенциальных возможностей?
4. Опишите ситуацию, когда вы устанавливали стратегическое партнёрство. Что было ключевым фактором успеха?
5. Как вы организуете свою работу при высоких целях по конверсии и давлении дедлайнов?