Client Sales Specialist, New Construction, SMB

О позиции

Команда New Construction SMB сотрудничает с малыми и средними застройщиками по всей стране, помогая им повысить видимость и результаты на платформе Zillow. Мы используем консультативный подход, рекомендуя медиа-решения, которые приносят измеримую ценность и исключительный опыт работы с клиентами. Наша платформа охватывает одну из крупнейших аудиторий покупателей нового жилья в стране, а наше сотрудничество строится на командной работе и индивидуальном вкладе каждого специалиста.

Чем заниматься

• Управление портфелем средних клиентов и построение прочных отношений
• Достижение плановых показателей продаж и рост доходов
• Развитие партнёрских отношений с застройщиками через регулярную коммуникацию и посещения рынка
• Обработка региональных запросов и предоставление стратегической поддержки
• Подготовка отчётов, участие в прогнозировании и анализе данных
• Проведение квартальных обзоров эффективности бизнес-направления
• Обучение продуктовым знаниям команды
• Поддержка новых сотрудников и участие в отраслевых выставках

Что ждут

• Опыт в продажах или управлении клиентами от 2 лет, желательно 5+ лет управления портфелем клиентов
• Умение управлять сложными процессами продаж с множеством лиц, принимающих решения
• Чёткая письменная и устная коммуникация, позитивное отношение к работе
• Опыт работы с Microsoft Office, Salesforce CRM, Gong, Highspot
• Готовность к поездкам не менее 15% времени
• Знание рынка нового строительства недвижимости или решение в управлении имуществом
• Навыки анализа данных, использования AI-платформ и инструментов визуализации данных

Будет плюсом

• Опыт работы в сфере рекламы недвижимости
• Понимание продуктов и рекламных решений Zillow
• Опыт проведения обучающих сессий для команд
• Навыки презентации перед группой
• Клиентоориентированное мышление

Условия

• Конкурентная базовая зарплата
• Бонусная система за достижение результатов
• Возможности роста внутри компании
• Работа в признанной лучшей компанией для работы Fortune 100 Best Companies to Work For®
• Гибкий удалённый формат работы
• Страхование и социальные benefits
• Доступ к внутреннему обучению и развитию
• Инклюзивная и поддерживающая культура

Навыки

• Salesforce
• Microsoft Office
• Data Analysis
• Account Management
• CRM
• Business Intelligence
• Forecasting
• Lead Generation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления портфелем клиентов и достижениях в продажах.
2. Как вы подходитe к установлению долгосрочных партнёрских отношений с застройщиками?
3. Приведите пример, когда вы использовали данные для принятия продажи стратегии.
4. Как вы организуете работу при одновременном управлении несколькими проектами с разными сроками?
5. Что для вас значит «клиентоцентричный подход» в контексте продажи маркетинговых услуг?