Sierra

GTM Operations, Pricing

London
Полная занятость
61 дн. назад

Sierra — быстрорастущая AI-компания, ищет специалиста по стратегии ценообразования в лондонский офис. Роль сочетает работу с продажами, продуктом и маркетингом для формирования GTM-стратегии на высококонкурентном рынке AI.

О позиции

Sierra создаёт платформу для построения AI-powered customer experience. Компанию основали Брет Тейлор (бывший сопрезидент Salesforce и CTO Facebook, текущий председатель совета директоров OpenAI) и Клей Бавор (18 лет в Google, Google Labs, AR/VR). Офисы открыты в десяти городах мира, включая Лондон. Роль Pricing Strategy & Operations — ключевая позиция на стыке продаж, финансов и стратегии продукта.

Будет плюсом

Опыт в partnerships, business development или value engineering
Знакомство с AI или conversational AI технологиями
Опыт работы в стартапе на ранних стадиях (0–1) или в быстрорастущей среде

Условия

Гибкий (неограниченный) оплачиваемый отпуск
Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование для сотрудника и семьи
Страхование жизни и на случай потери трудоспособности
Пенсионный план в соответствии со страной трудоустройства
Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
Поддержка программ фертильности и планирования семьи (Carrot)
Обеды, снэки и кофе в офисе
Дискреционный бенефитный стипенд — трать там, где важно именно тебе
Участие в программе акционерного капитала (equity) для сотрудников на полной ставке
Уроки игры на альпийском роге (alphorn) — да, это серьёзно)

Навыки

Pricing Strategy
SaaS
GTM Strategy
Sales Operations
Business Operations
Financial Modeling
ROI Analysis
Data-Driven Decision Making
Deal Negotiation
Business Development
Value Engineering
AI/ML (domain knowledge)

Сложность отбора

3 из 5

Позиция требует солидного опыта (4+ лет) в стратегии или GTM-операциях, навыков переговоров и аналитики. При этом это не инженерная роль и не требует редких технических компетенций — основная сложность в сочетании стратегического мышления, коммерческой хватки и умения работать кросс-функционально в быстром стартапе.

Оценка JobPath

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о случае, когда вы разрабатывали ценовое предложение для сложной B2B-сделки. Как вы обосновали ROI для клиента?
Как вы подходите к построению GTM-стратегии для нового продукта или функции? Какие данные вы собираете в первую очередь?
Опишите ситуацию, когда вам пришлось согласовывать ценовую политику между несколькими внутренними стейкхолдерами (продажи, продукт, финансы). Как вы управляли конфликтом интересов?
Как вы оцениваете готовность клиента платить за AI-решение, когда рынок ещё формируется и нет устоявшихся бенчмарков?
Приведите пример, когда вы участвовали в переговорах по сложному партнёрству. Какие уступки вы были готовы сделать и почему?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно