Account Sales Representative

О позиции

Elavon помогает более 1,5 млн клиентов по всему миру достигать финансовых целей через инновационные платежные решения. Мы строим платформы и экосистемы, которые делают финансовые решения умнее и удобнее для наших партнеров и сообществ. На этой позиции вы сможете развиваться в динамичной среде, работать с современными технологиями и вносить реальный вклад в рост нашего бизнеса.

Чем заниматься

• Генерация новых бизнес-продаж в сегменте SMB через самостоятельный поиск и партнерские рефералы
• Формирование воронки продаж посредством проспективации, активных звонков и использования профессиональных сетей
• Построение и поддержка отношений с лидами и партнерами по рекомендациям для поиска новых возможностей
• Управление полным жизненным циклом сделки — от первого контакта до закрытия договора
• Продажа комплексных решений по аquirer-у и платежным сервисам
• Достижение согласованных целей по привлечению новых клиентов и выручке
• Поддержание актуальной воронки и прогнозов в соответствии с внутренними процессами

Что ждут

• Опыт работы в merchant services или финансовом секторе от 1 года
• Опыт самостоятельной генерации продаж и перспектив
• Водительские права действительны
• Отличные навыки тайм-менеджмента и организации
• Эффективные коммуникативные навыки (устные, невербальные, письменные)
• Высокие межличностные навыки и умение строить отношения
• Способность адаптироваться к изменениям и сохранять эффективность в меняющейся среде
• Навыки влияния и убеждения
• Желание изучать бизнес Elavon и pro-active подход к задачам
• Готовность пройти due diligence и соответствие требованиям регулятора (CF 4 under CBI Regulations)

Будет плюсом

• Знание платежных систем и acquiring услуг
• Опыт работы с финтех-продуктами
• Представление о рынке платежных решений в регионе
• Коммуникация на английском языке как рабочем языке

Условия

• Конкурентоспособный компенсационный пакет с четкими зарплатными диапазонами
• Премии за результат по прозрачным критериям
• Справедливые льготы по трем направлениям: финансовое благополучие, здоровье и wellness
• Возможности непрерывного развития: обучение, образовательная поддержка, карьерные пути
• Программы признания достижений и вех карьеры
• Инклюзивная культура и равные возможности
• Удалённая работа из дома (home-based remote)
• Прозрачная система пересмотра вознаграждений

Навыки

• Sales
• Business Development
• Account Management
• Payment Processing
• Merchant Services
• Acquiring Services
• CRM
• Outbound Prospecting
• B2B Sales
• Pipeline Management
• Relationship Building
• Financial Services

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы в merchant services или финансовом секторе. Какие ключевые задачи вы выполняли?
2. Приведите пример ситуации, когда вам пришлось самостоятельно генерировать новые лиды и приводить клиента к заключению сделки. Какие инструменты вы использовали?
3. Как вы управляете своим временем при одновременном ведении нескольких сделок? Какими методами вы пользуетесь для ведения воронки?
4. Опишите случай, когда клиент отказывался от покупки или у вас был сложный objection. Как вы его преодолели?
5. Какие метрики успеха наиболее важны для вас в продажах? Как вы отслеживаете свои результаты?