Enterprise Account Executive EU (B2B)

О позиции

Nebius Academy предоставляет оценки и обучение для технологических компаний и специалистов по всему миру, помогая трансформировать карьеру через развитие навыков. Мы фокусируемся на data science, машинном обучении и генеративном ИИ. Ищем Enterprise Account Executive для масштабирования нашего B2B направления — работа с компаниями от $1B годового оборота, сложные сделки и прямое влияние на бизнес-результаты.

Чем заниматься

• Проводить 80%+ времени на проспектинг и создание собственной воронки лидов, ориентированной на Mid-Market и Enterprise клиентов
• Формировать регулярную воронку возможностей через холодные звонки, email, LinkedIn, мероприятия, рекомендации
• Исследовать и картировать целевые аккаунты, находить правильные точки входа, выстраивать взаимодействие с 3+ стейкхолдерами
• Осуществлять полный цикл продаж от первого контакта до закрытия: discovery, бизнес-кейс, переговоры, procurement, контрактация
• Выявлять и развивать внутренних чемпионов внутри клиентских компаний
• Навигировать сложные enterprise-процессы покупки, выявлять early champions, economic buyers и потенциальные барьеры
• Брать на себя застойные возможности: понимать причины остановки сделок и активно двигать их вперёд
• Работать тесно с SDR по выбору аккаунтов, месседжингу, тактикам пропускания и handoff'ам
• При необходимости привлекать senior leadership и founders к стратегическим возможностям
• Тестировать новые месседжи, каналы и подходы, использовать данные конверсии для улучшения sales motion
• Делиться рыночными и клиентскими инсайтами для оптимизации ICP, позиционирования и GTM стратегии
• Владеть annual revenue quota и нести ответственность как за pipeline, так и за закрытую выручку

Что ждут

• 3+ года опыта B2B продаж, включая минимум 2 года в роли SDR/BDR и 1 год в роли Account Executive
• Подтверждённый опыт работы с Mid-Market и Enterprise клиентами, включая компании с годовым оборотом $1B+
• Опыт продажи сделок с ACV от $40K+, с чёткой ответственностью за pipeline и target по выручке
• Сильная outgoing-экспертиза — комфортная генерация pipeline через холодные звонки, email, LinkedIn, мероприятия
• Опыт работы в продающей организации с dedicated SDR-функцией, понимание эффективного SDR–AE взаимодействия
• Управление многопользовательскими B2B-циклами продаж: champions, decision-makers, economic buyers, procurement, blockers
• Доказанное профессиональное развитие: продвижения, расширение территорий/аккаунтов, повышенные квоты, лидерские задачи, top performer
• Top performance с подтверждением: attainment квот, revenue/pipeline результаты, признание лучших
• Опыт в early/mid-stage B2B компаниях; знание более крупных организаций (200+ сотрудников) будет плюсом
• Proactive, adaptable, hands-on подход, готовность работать с evolving процессами и брать ownership без идеальной структуры

Будет плюсом

• Опыт в edtech или SaaS-продуктах для B2B
• Знание рынка Central/Eastern Europe
• Представление о технологиях: data science, machine learning, generative AI
• Английский уровень C1/C2

Условия

• Поддерживающая и proactive рабочая среда
• Конкурентная компенсация: $5000-6000 USD база в месяц + комиссионные
• Полностью удалённая полноценная позиция
• Разнообразная команда across Европа, США, Латинская Америка
• Современные digital инструменты для seamless collaboration
• Измеримые tangible результаты через успех студентов

Навыки

• B2B Sales
• Account Management
• Pipeline Generation
• Cold Calling
• Email Outreach
• LinkedIn Prospecting
• Negotiation
• Enterprise Sales
• CRM
• Sales Forecasting
• Multi-threaded Selling
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашей самой сложной enterprise-сделке и как вы её закрыли.
2. Как вы строите воронку лидов при холодном prospection? Какие каналы используете?
3. Как работаете с multi-threaded продажами и когда приглашаете leadership клиента?
4. Как распределяете время между prospecting, nurturing текущих pipeline и closed-won сделками?
5. Приведите пример stalled deal: что сделали, чтобы вернуть его в цикл?