Enterprise Sales Director, Healthcare

О позиции

Sierra создаёт платформу для улучшения клиентского опыта с помощью ИИ. Команда Healthcare уже охватывает более 50% американских семей, работая с крупнейшими страховыми сетями, провайдерами и медицинскими платформами. Мы трансформируем взаимодействие пациентов и застрахованных с системой здравоохранения через инновационных AI-агентов, делающих уход более доступным, человечным и affordable.

Будет плюсом

• Знание AI-ландшафта, ключевых игроков и emerging trends
• Опыт продаж в healthtech или смежных отраслях
• Бизнес-образование или соответствующая сертификация

Условия

• Гибкий неограниченный оплачиваемый отпуск
• Медицинское, стоматологическое и vision страхование для вас и семьи
• Страхование жизни и disability benefits
• Пенсионный план в зависимости от страны
• Родительский отпуск и поддержка семьи
• Обучение альпийским инструментам бесплатно
• Бюджет discretionary benefit stipend на ваши нужды
• Стейкхолдеры от акционерных опционов

Навыки

• Enterprise Sales
• Healthcare Domain Knowledge
• B2B Sales
• Account Management
• Negotiation
• Pipeline Management
• Lead Generation
• Strategic Planning
• CRM Systems
• AI/SaaS Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите сложный цикл продаж (ACV >$1M), который вы успешно завершили. Какие были ключевые вызовы и как вы их преодолевали?
2. Как вы используете AI-инструменты в своём продающем цикле? Приведите примеры внедрения этих инструментов для повышения эффективности.
3. Какие конкретные метрики успеха вы установили бы для первых 90 дней в этой роли? На чём сосредоточите внимание в первую очередь?
4. Расскажите о ситуации, когда вам пришлось работать с возражениями C-level руководителей. Как вы их обрабатывали?