Public Sector Account Executive

О позиции

VIDIZMO — независимый вендор программного обеспечения на базе искусственного интеллекта, специализирующийся на платформах для анализа неструктурированных данных. Мы работаем с более чем 100 клиентами по всему миру в сферах безопасности, государственного управления, здравоохранения и образования. Наша роль аккаунт-исполнительного специалиста заключается в развитии партнёрской сети и сопровождении сделок с крупными организациями через систему канальных партнёров.

Чем заниматься

• Управление новым бизнесом в своей территории от первого контакта до подписания контракта
• Проведение разведывательных встреч и демо-презентаций продуктов: AI Intelligence Hub, Digital Evidence Management, Redactor, AI Live Insight и EnterpriseTube
• Работа с SDR-менеджерами, партнёрами и пре-сэлез инженерами при закрытии сделок с несколькими лицами, принимающими решения
• Построение отношений с IT-лидерами, специалистами по безопасности, юридическими подразделениями и руководящими сотрудниками организаций
• Поддержание точности воронки продаж и прогнозов в системе HubSpot
• Поездки на встречи с клиентами, демонстрации, конференции и мероприятия партнёров

Что ждут

• Опыт работы в роли с KPI по выручке в SaaS не менее 2 лет: аккаунт-менеджер, менеджер по ключевым клиентам или старший SDR/BDR готовый закрывать сделки
• Опыт продаж корпоративным клиентам, государственным структурам, службам общественной безопасности, организациям здравоохранения, юридическим фирмам или учебным заведениям
• Отличные письменные и устные навыки английского языка, готовность презентовать решения senior-покупателям
• Самостоятельность в работе в удалённой команде с быстрым темпом развития
• Бакалаврская степень или её эквивалент
• Готовность к командировкам по стране для встреч с клиентами, проведения демонстраций и участия в мероприятиях партнёров
• Опыт работы на рынке США
• Разрешение на работу в Соединённых Штатах

Условия

• Продажа AI-продуктов, решающих реальные проблемы для государственных агентств и предприятий
• Удалённая работа с возможностью командировок на ключевые встречи и мероприятия
• Команда поддержки: пре-сэлез-инженеры, партнёры и маркетинг помогают в процессе продаж
• Возможность роста по мере расширения нашей команды продаж в США
• Работа с продуктами сертифицированными ISO/IEC 27001:2022 и совместимыми со стандартами FedRAMP High

Навыки

• SaaS Sales
• Enterprise Sales
• Public Sector Sales
• Government Relations
• Customer Relationship Management
• Business Development
• Pipeline Management
• Product Demonstration
• Account Management
• Lead Generation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продаж государственным учреждениям или крупным корпоративным клиентам. Какие были самые сложные этапы сделки и как вы их преодолевали?
2. Как вы строите воронку продаж и оцениваете вероятность закрытия сделки? Приведите пример.
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось презентовать сложное техническое решение нескольким лицам, принимающим решения с разными ролями и интересами.
4. Как вы подходите к обучению нового продукта перед первыми встречами с клиентами? На что обращаете особое внимание при знакомстве с технологиями?
5. Какие метрики являются для вас наиболее важными при управлении активностью и результатом в продажах? Как вы балансируете количество звонков и качество лидов?