Principal, Product Marketing

О позиции

Вы будете работать на стыке платформенной стратегии, коммерциализации ИИ, архитектуры ценообразования и роста на протяжении всего цикла жизни продукта. Эта роль требует системного мышления, коммерческой дисциплины и способности влиять на разные направления бизнеса. Ваш фокус — превратить использование платформы в устойчивый платный рост и измеримую выручку.

Чем заниматься

• Разработка и ведение стратегии монетизации My Forterro.ai на основе использования
• Определение сигналов потребления, предсказывающих переход к платному использованию
• Проектирование архитектуры перехода от бесплатного к платному, включая логику paywall и апгрейда
• Создание структурированных путей расширения доступа к платформе до предложений с ИИ
• Определение приоритетов монетизации на основе идеальных профилей клиентов
• Формирование позиционирования платформы и ИИ в рамках портфеля компаний
• Работа с Deal Desk для обеспечения дисциплины в ценообразовании
• Определение логики упаковки и уровней сервисных тарифов для платформы и ИИ
• Задание требований по аналитике для отслеживания конверсии, расширения и влияния на выручку
• Мониторинг эффективности монетизации и проактивное выявление рисков масштабируемости
• Подготовка материалов для Sales и партнёров с narratives об апгрейде

Что ждут

• 5–10+ лет в продуктовом маркетинге или смежных GTM-ролях
• Доказанный опыт перевода использования продукта в платную подписку и расширение
• Участие в стратегиях ценообразования и упаковки
• Опыт работы в SaaS, облачных или ИИ-продуктах
• Опыт в многопродуктовых или портфельных организациях
• Сильные навыки стратегического позиционирования и нарратива
• Навыки влияния на стейкхолдеров уровня senior в Product, Sales и Deal Desk
• Бизнес-мышление и способность работать с системами
• Опыт проектирования моделей ценообразования, упаковки и монетизации
• Понимание SaaS, cloud или AI monetisation моделей
• Данные для принятия решений с коммерческой ответственностью

Будет плюсом

• Опыт в ERP или вертикальном промышленном ПО
• Знание tiered, usage-based или gated monetisation моделей
• Опыт работы в компаниях с private equity или performance-driven средой

Условия

• Стратегическая роль на стыке платформы, ИИ и монетизации
• Работа в портфеле специализированного промышленного ПО
• Влияние на рост и развитие центральной AI-платформы компании
• Взаимодействие с senior stakeholders across Product, Sales и Deal Desk
• Возможность строить monetisation strategy с нуля
• Коммерческая ответственность за revenue growth

Навыки

• Product Marketing
• Go-to-Market Strategy
• Pricing Strategy
• SaaS Monetization
• AI Commercialization
• Platform Strategy
• Revenue Operations
• Positioning
• Package Design
• Data-driven Decision Making
• Stakeholder Management
• Multi-product Portfolio Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы бы подходили к разработке стратегии монетизации платформы с нуля?
2. Приведите пример, где ваш опыт в ценообразовании напрямую повлиял на увеличение ARR
3. Как вы балансируете интересы различных отделов при определении политики ценообразования?
4. Что для вас важнее в контексте платформенной стратегии — скорость масштабирования или margin protection?
5. Как вы определяете success metrics для монетизации платформы?