Pricing & Monetization Expert

О позиции

Мы — iubenda, команда, которая превращает compliance в двигатель роста. Помогаем более 110K компаний по всему миру строить доверие и расти без ограничений. Сейчас мы часть team.blue и масштабируем технологии конфиденциальности с уверенностью и креативом. Эта роль позволяет вам стать ключевым человеком в формировании логики того, как компания зарабатывает деньги, работая напрямую с данными Usage и Revenue для поиска возможностей роста.

Чем заниматься

• Разработка и управление стратегией ценообразования и упаковки продуктов iubenda
• Формирование гипотез на основе данных Usage и Revenue для увеличения выручки
• Моделирование влияния изменений цен на churn и доход, включая прогнозы потерь клиентов при повышении цен
• Проектирование и проведение ценовых и конверсионных экспериментов (A/B тесты) со статистической строгостью
• Создание и поддержание финансовых forecast-моделей новых доходов
• Определение стратегии free-to-paid upgrade пути и add-on монетизации
• Тесная работа с BI-командой для комбинирования product usage и financial revenue данных
• Координация с CRO/Growth командой по тестам на веб-сайтах и продуктах

Что ждут

• Опыт 3-5 лет в pricing, monetization или revenue growth в subscription business (SaaS)
• Личный опыт проведения ценовых и конверсионных экспериментов (A/B тесты) со статистическим бэкграундом
• Сильные навыки моделирования и forecasting — оценка влияния изменений до их запуска
• Трек-рекорд инициирования price/packaging изменений и демонстрация измеримого revenue impact
• Опыт работы с multi-currency и multi-country pricing
• Практическая работа с данными: продвинутый Excel и BI-инструменты (Power BI или Looker Studio)
• Удобное использование AI-инструментов в ежедневной работе
• Чёткая коммуникация аргументами на основе данных
• Полное владение английским языком

Будет плюсом

• Опыт в legal tech, privacy или у прямых конкурентов
• Pricing-работа для country или product launch
• Успех в mature, competitive market вместо hypergrowth
• Опыт с SQL/BigQuery, Stripe или Adobe Analytics
• Знания CRO и product-led growth

Условия

• Полностью удалённая работа или офис в Милане, Болонье (для Италии), Порт-Луи (для Маврикия)
• Ежегодные выездные retreats длиной в неделю в Венеции, Афинах, Палермо полностью за счёт компании
• Гибкий бюджет до 1000€ в год на личные нужды (медицина, питание, обучение, спорт)
• Обеспечение рабочими инструментами и оборудованием
• Работа в мультикультурной collaborative команде
• График в часовом поясе ±1 CET для лёгкой коллаборации

Навыки

• Pricing Strategy
• Monetization
• Revenue Modeling
• Financial Forecasting
• A/B Testing
• Statistical Analysis
• SQL
• BigQuery
• Power BI
• Looker Studio
• Microsoft Excel
• SaaS Growth
• CRO
• Growth Analytics

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш опыт проведения pricing A/B тестов и какие метрики вы использовали для оценки успеха?
2. Как бы вы смоделировали влияние повышения цены на существующую клиентскую базу на 10%?
3. Приведите пример pricing изменения, которое вы инициировали, и его бизнес-кейс.
4. Какие инструменты и подходы вы используете для анализа data-driven гипотез?