Sales Application Engineer

О позиции

Мы — Broetje Automation, мировой эксперт и OEM-партнёр в автоматизации производства самолётов и робототехнике. Сотрудничаем с ведущими компаниями индустрии по всему миру: Германия, США, Франция, Великобритания, Китай, Япония. В США мы представим в Чарлстоне (SC), Саванне (GA), Уичито (KS), Мобиле (AL) и Сиэтле (WA). Открывается позиция Sales Application Engineer для Северной Америки с возможностью полного рабочего времени и значительными командировками до 100%.

Чем заниматься

• Выступление в качестве основного контактного лица отдела продаж и достижение целевых показателей продаж в Северной Америке
• Изучение текущих и будущих продуктовых решений (автоматизированное сверление, крепление, композитные материалы)
• Поиск лидов, установление отношений с лицами, принимающими решения
• Квалификация потенциальных клиентов по наличию потребности и способности к покупке предлагаемых решений
• Сопровождение клиентов на протяжении всего цикла продаж
• Разработка коммерческих предложений
• Поездки на объекты клиентов для встреч и обеспечения качественного обслуживания

Что ждут

• Высшее образование в инженерной сфере (механика, производство, электротехника)
• 7+ лет опыта работы с клиентами
• Предпочтителен опыт в аэрокосмической отрасли
• Навыки создания и презентаций коммерческих предложений
• Отличные коммуникативные и межличностные навыки
• Комфортная работа перед аудиторией
• Готовность к командировкам до 100%
• Действительный паспорт США

Будет плюсом

• Опыт работы с автоматизированными системами: станки, роботизированные ячейки, сборочныеfixture
• Знание материалов термопластов и термореактивных композитов
• Фабричная сборка или производство оборудования
• Опыт международных поездок (Германия)
• Возможность обучения за счёт компании

Условия

• Конкурентоспособная зарплата: 100 000–140 000 USD ежегодно
• 401(k) с 6%-ным match без периода vesting
• 100% оплаченные страховые премии (медицинская, стоматология, зрение)
• Пенсионное страхование и групповая жизнь
• 3 недели оплачиваемого отпуска PTO
• 13 праздничных дней
• Реимбурсация обучения до $10k/год
• Международные командировки (Германия)

Навыки

• Sales Engineering
• Technical Sales
• Aerospace Manufacturing
• Robotic Systems
• Automated Drilling
• Fastening Technology
• Composite Materials
• CRM
• Proposal Writing
• Customer Relationship Management

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ситуацию, когда вам пришлось представить техническое решение заказчику в аэрокосмической отрасли. Какой подход вы использовали?
2. Как вы оцениваете потенциального клиента на предмет его готовности купить дорогостоящее промышленное оборудование?
3. Расскажите о случае, когда вы должны были достичь квартальной цели продаж в условиях ограниченного рынка.
4. Готовы ли вы к командировкам до 100% времени и как это повлияет на вашу работу?
5. Какие продукты или услуги Broetje вас особенно интересуют и почему?