JobPathramp
AI Account Executive, Glass
- Удалённо
- New York, NY (HQ)
- Полная занятость
- 4 дн. назад
AI Account Executive в Ramp — позиция основателя продаж для нового класса продуктов на базе искусственного интеллекта. Вы построите коммерческую механику с нуля, управляя полным циклом продаж от лидогенерации до закрытия сделок и активации клиентов. Идеально для опытного продавца B2B SaaS с амбициями строить новую категорию продукта.
О позиции
Ramp строит умную инфраструктуру для финансовых команд, автоматизируя потоки платежей в компаниях по всему миру. Компания работает со сделками на более чем $275 млрд годового оборота в 85 000+ организациях. В роли AI Account Executive вы будете запускать и развивать продажи продуктов на основе ИИ — категории без устоявшейся модели покупательского поведения. Это роль «основного продавца»: вы определите критерии квалификации, процесс продаж, месседжину и плейбуки, которые позже будет использовать вся команда продаж.
Будет плюсом
- Опыт запуска категорий product из стадии early stage или pre-market
- Знание или background в области искусственного интеллекта и machine learning
- Продажи в сфере fintech или financial technology
- Предыдущий опыт работы в компании-scale Stage D+ или growth-stage startup
- Опыт cross-functional collaboration с Product и Engineering командами
Условия
- Гибкий оплачиваемый отпуск (Flexible PTO)
- Централизованное заказование home-office equipment
- Health and wellness stipend
- Бюджет для intra-office travel
- Ежедневный coffee stipend
- 100% покрытие medical, dental & vision insurance для сотрудника
- One Medical annual membership
- 401(k) с employer match на contributions
- Fertility HRA до $10 000 в год
- Parental leave: до 16 недель (birthing + bonding) или 8 недель (bonding only) с 100% pay
- Pet insurance
- In-office perks: lunch, snacks, drinks и другие
- Покрытие relocation expense в NYC или SF при необходимости
Навыки
- Salesforce
- Account-Based Marketing
- CRM
- SaaS Sales
- Enterprise Sales
- B2B Sales
- Solution Selling
- Cold Outreach
- Pipeline Management
- ROI Analysis
- Financial Modeling
- Stakeholder Management
- Executive Presentations
- Negotiation
- Prospecting
- Lead Qualification
- MEDDICC
- Value Selling
- Business Development
- Customer Success
Сложность отбора
Роль требует опыта запуска продаж новой категории продукта, работы с C-Level, сложных multi-stakeholder сделок и способности создавать process с нуля в условиях неопределённости
Оценка JobPathЗарплата по рынку
850 000 – 1 450 000 ₽ в месяц
Оценка медианного оклада для AI Account Executive в Ramp (NYC, Series D+ SaaS). Оклад + комиссия в USD эквивалентны ~12K–15K/месяц; конвертация по курсу ~95 ₽/USD. Диапазон отражает вариацию уровня Seniority и experience в Enterprise AI sales
Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателяМогут спросить на собеседовании
- Расскажите о самой сложной multi-stakeholder сделке, которую вы закрыли. Как вы navigated разные группы и align их интересы?
- Как бы вы approached qualification criteria для AI продукта, когда market ещё не зрел и нет established playbooks?
- Приведите пример, когда вам пришлось build ROI calculation для executive sponsor без ready-to-use templates. Что учитывали?
- Опишите ситуацию, когда техническая команда не могла выполнить обещания клиента. Как вы разрешили конфликт?
- Какой framework вы используете для forecasting? Как handling accuracy и какие metrics tracking?
Прорепетировать это собеседование
Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.
Начать бесплатноСохрани похожие вакансии
Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.
Сохранить фильтр