Account Executive Enterprise

О позиции

Aikido — это продукт компании Recruitee, который трансформирует подход к безопасности ПО, устраняя бюрократические барьеры и помогая командам разработки быстрее выпускать защищённый код. Как Account Executive Enterprise вы будете отвечать за полный цикл продаж крупным клиентам в секторе DevSecOps, обеспечивая интеграцию Aikido в их рабочие процессы.

Чем заниматься

• Полный цикл работы с корпоративными клиентами от поиска до закрытия сделок
• Развитие отношений с руководителями инженерных, DevOps и security-команд
• Расширение продаж существующим клиентам в тесном сотрудничестве с отделом Customer Success
• Презентация и демонстрация технического и бизнес-ценности продукта
• Взаимодействие с маркетингом и партнёрами для реализации стратегий account-based marketing
• Управление воронкой продаж в HubSpot и точное прогнозирование
• Представление компании на отраслевых мероприятиях

Что ждут

• 6–10 лет опыта в продажах SaaS-продуктов, предпочтительно в кибербезопасности или developer tool
• Доказанная успешность в закрытии сложных сделок стоимостью от $100k
• Опыт ведения стратегических аккаунтов с долгосрочным подходом
• Способность обсуждать технические детали продукта и связывать их с бизнес-результатами
• Навыки работы в direct enterprise sales и через партнёрские сети
• Клиентоориентированность и умение работать в кросс-функциональных командах

Будет плюсом

• Опыт работы в стартапе scale-up стадии
• Знание рынка DevSecOps
• Контакты в технологических компаниях Европы
• Опыт работы с HubSpot/Salesforce

Условия

• Широкая автономия и возможность влиять на развитие продукта
• Конкурентоспособная компенсация с опционами
• Гибкий график и удалённая работа
• Работа в ценностно-ориентированной культуре без корпоративных формальностей
• Быстрый профессиональный рост в динамичной команде

Навыки

• SaaS Sales
• Cybersecurity Sales
• B2B Enterprise Sales
• HubSpot
• Pipeline Management
• Relationship Building
• Product Demonstrations
• Negotiation
• Strategic Account Management
• DevOps Tools Knowledge

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном закрытии сделки. Какие шаги вы предприняли?
2. Как вы объясняете ценность продукта техническим специалистам?
3. Опишите ситуацию работы с сопротивлением клиента. Как вы действовали?
4. Какие методы вы используете для прогнозирования продаж и управления воронкой?
5. Как вы исследуете целевую компанию перед встречей?