Account Executive, SME & Growth

О позиции

Вы станете частью команды продаж Airwallex — единой финансовой платформы для глобального бизнеса. В компании более 2300 специалистов в 27 офисах по всему миру. Вы будете работать над сложными коммерческими задачами, управлять полным циклом продаж от prospecting до close и развивать клиентскую базу в вертикалах eCommerce, маркетплейсов и travel. Мы ценим проактивность, ответственность за результат и желание делиться опытом с командой.

Будет плюсом

• Опыт работы в финтех или платежном бизнесе
• Знание продуктов Acquiring, Card, FX, Payment API
• Опыте работы в международном продукте с глобальным охватом
• Навыки использования AI для повышения эффективности продаж

Условия

• Работа над масштабным финансовым продуктом с высоким воздействием на бизнес клиентов
• Прямое участие в формировании будущего глобальных платежей
• Возможность карьерного роста внутри растущей международной компании
• Сотрудничество с талантливыми профессионалами из разных индустрий
• Офисная работа 3 дня в неделю + гибрид 2 дня удалённо

Навыки

• B2B Sales
• Account Management
• Business Development
• Sales Operations
• Pipeline Management
• Negotiation
• CRM Software
• Prospecting
• Client Relationships
• SaaS Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном случае продажи, который вам пришлось закрыть. Какие были препятствия и как вы их преодолели?
2. Как вы строите воронку продаж? Как распределяете время между prospecting и existing clients?
3. Приведите пример, когда вы использовали данные или аналитику для улучшения своих продаж.
4. Как вы оцениваете потенциальный клиент и понимаете его потребность в нашем продукте?
5. Расскажите о ситуации, когда нужно было сотрудничать с cross-functional командами. Как вы организовали взаимодействие?