Area Business Manager -Allergy - Boston, N

О позиции

Мы — компания Sanofi, глобальный лидер в области фармацевтики и биотехнологий. Мы разрабатываем жизненно важные лекарства и вакцины, чтобы улучшить жизнь миллионов людей по всему миру. Эта роль посвящена развитию бренда продуктов для лечения атопического дерматита и астмы, с фокусом на взаимодействие с врачами-аллергологами и специалистами по иммунологии.

Чем заниматься

• Взаимодействие с врачами-аллергологами и специалистами по иммунологии в отведённой географической зоне
• Презентация клинически ориентированных сообщений о продуктах и формирование репутации бренда
• Разработка бизнес-планов для увеличения доли рынка и выручки
• Координация работы с медицинскими научными лидами, коллегами отдела продаж Regeneron, экспертами по доступу к рынку
• Планирование и проведение промо-мероприятий с участием спикеров
• Управление бюджетом территории для реализации стратегических тактик
• Участие в отраслевых конгрессах, конференциях и региональных встречах
• Установление отношений с лидерами мнений в отрасли
• Организация визитов в крупные группы практик и ключевые целевые точки

Что ждут

• Бакалаврская степень из аккредитованного четырёхлетнего колледжа или университета
• От 3 лет опыта в фармацевтических, биотехнологических продажах или медицине
• Подтверждённая способность изучать и применять техническую и научную информацию о продукте
• Предыдущий успех в продажах в сложных рынках с разнообразными сегментами клиентов
• Опыт продаж подкожных самоинъекционных биологиков или внутривенных препаратов (желательно от 2 лет)
• Опыт звонков ЛОР-врачам, аллергологам или дерматологам (желательно от 2 лет)
• Навыки работы в рамках альянсов и матричных партнёрств
• Готовность работать с высокой степенью профессиональной этики и соответствия регуляторным требованиям

Будет плюсом

• Опыт работы в фармацевтическом секторе со сложной регуляторной средой
• Базовое понимание иммунной системы и механизмов действия биологических препаратов
• Наличие собственных деловых связей среди врачей-аллергологов

Условия

• Работа в одной из ведущих биотехнологических компаний мира с сильной R&D базой
• Возможность внести вклад в лечение пациентов с аутоиммунными заболеваниями и астмой
• Конкурентоспособная зарплата в диапазоне $125,250–$180,916 годовых
• Полный пакет льгот и страховых программ сотрудников
• Возможности для карьерного роста через межфункциональные перемещения и расширение ролей
• Инклюзивная корпоративная культура с разнообразным составом команды
• Доступ к международным профессиональным сообществам и образовательным возможностям

Навыки

• Pharmaceutical Sales
• Territory Management
• Account Management
• Biologics
• Life Sciences
• Cross-functional Collaboration
• Market Access
• Sales Strategy
• Regulatory Compliance
• Relationship Building
• Clinical Communication
• Business Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте взаимодействия с врачами-специалистами (аллергологи, ЛОР, дерматологи). Как вы строили отношения?
2. Как вы обеспечиваете соответствие действий регуляторным требованиям при продвижении фармацевтической продукции?
3. Опишите случай, когда вы успешно запускали новый продукт на рынке. Какие шаги вы предприняли?
4. Как вы работаете с лидерами мнений и академическими институтами в своей сфере?
5. Приведите пример достижения результата в условиях ограниченного бюджета territories.