Head of Enterprise Sales, East

О позиции

Вы присоединитесь к команде Enterprise East Sales, которая работает с крупнейшими и fastest-growing бизнесами мира. Вы будете руководить и коучить высокопроизводительную команду продаж специалистов, помогая им достигать амбициозных целей, а также активно взаимодействовать с перспективными клиентами Stripe напрямую.

Будет плюсом

• Опыт второго эшелона управления командой
• Знание методологии MEDDPICC
• Опыт работы с корпоративными клиентами (enterprise)
• Понимание архитектуры API и интеграций

Условия

• Работа с миссией увеличения ВВП интернета
• Карьерный рост в высокорастущей компании
• Возможность работать с крупнейшими клиентами рынка
• Динамичная среда с высокой степенью автономии
• Сильное обучение и развитие внутри организации

Навыки

• Sales Management
• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• Team Leadership
• Account Management
• Pipeline Management
• Consultative Selling
• Strategic Planning
• Revenue Growth
• Customer Relationship Management
• Negotiation
• Cross-functional Collaboration

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о опыте масштабирования команды продаж с нуля или в условиях роста
2. Как вы строите систему обучения и развития для менеджеров по продажам?
3. Опишите случай сложной сделки с enterprise-клиентом и как вы её закрыли
4. Как вы определяете KPI для команды и следите за их достижением?
5. Какой подход вы используете при найме и оценке кандидатов в отдел продаж?