Field Marketing Manager, Senior Manager (remote US East Coast)

О позиции

Это руководящая роль в сфере B2B-маркетинга технологических продуктов DevOps. Вы будете отвечать за всю стратегическую часть полевого маркетинга компании — от крупных индустриальных конференций до исполнительских встреч и партнёрских активаций. Роль предполагает не только развитие существующих программ, но и построение эффективной команды с нуля или с её масштабированием. Ключевая цель — создание запоминающихся мероприятий, которые вовлекают техническую аудиторию и напрямую влияют на рост pipeline и выручки.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение стратегии полевого маркетинга Spacelift
• Планирование и управление крупными отраслевыми конференциями, выставками и региональными кампаниями
• Партнёрство с региональными лидерами продаж для определения рыночных возможностей и синхронизации приоритетов
• Создание креативных концепций мероприятий с уникальным ценностным предложением для технической аудитории
• Формирование плана найма для функции полевого маркетинга, рекрутинг и управление членами команды
• Развитие команды на основе бизнес-потребностей и масштабирование по мере роста программ
• Установление кросс-функциональных отношений и согласование инициатив полевого маркетинга внутри организации
• Прозрачная коммуникация планов, результатов и уроков для обеспечения видимости и выравнивания

Что ждут

• 6+ лет опыта в B2B-технологическом маркетинге, со специализацией в field marketing или event-led demand generation
• Доказанный опыт управления людьми, включая нанятие, коучинг и управление членами команды
• Креативный и предпринимательский подход, подтверждённый разработкой уникальных концепций событий
• Исключительные организационные навыки и умения проектного управления множественными программами, бюджетами и приоритетами одновременно
• Энергичный, уверенный коммуникатор, способный легко строить отношения и влиять на стейкхолдеров
• Сотруднический, ориентированный на продажи менталитет, готовность к работе с продажами, AEs и SDRs
• Наклонность к действию, способность работать независимо, решать проблемы и брать ответственность от стратегии до исполнения
• Готовность к командировкам около 15–25% времени для поддержки активности полевого маркетинга

Будет плюсом

• Опыт работы в стартапе или scale-up стадии
• Знание или опыт в области DevOps, облачных технологий или инфраструктуры
• Опыт проведения международных мероприятий или работы с распределёнными командами
• Демонстрация влияния мероприятий на pipeline и revenue в предыдущих ролях

Условия

• Конкурентная зарплата и пакети equity
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование для сотрудников и иждивенцев
• Пенсионный план 401k
• 26 оплачиваемых выходных дней ежегодно + местные банковские праздники
• Гибкий график работы и здоровая 40-часовая рабочая неделя
• Возможность работать из любой локации — компания полностью удалённая
• Ежемесячное пособие на benefit расходов
• Корпоративные оффсайты
• Работа на Восточном побережье США с гибкостью удалённой работы
• Международная, diverse, dynamic и страстная команда с дружелюбной культурой

Навыки

• Field Marketing
• Event Marketing
• Conference Management
• Team Leadership
• Budget Management
• Sales Enablement
• B2B Marketing
• Pipeline Generation
• Stakeholder Management
• Strategic Planning
• Project Management
• Remote Team Management
• Account-Based Marketing
• Demand Generation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом успешном event-проекте, который вы возглавляли — какова была ваша роль, какие были цели и какие измеримые результаты?
2. Как вы строите отношения между маркетингом и продажами? Приведите пример collaboration, которая привела к общему успеху.
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось управлять несколькими событиями/программами параллельно с ограниченными ресурсами. Как вы расставляли приоритеты?
4. Какие метрики вы используете для оценки эффективности field marketing программ? Как связываете активность с pipeline и revenue?
5. Как вы подходите к найму и развитию команды? Что важнее при выборе кандидатов на позицию полевого маркетолога — опыт или потенциал?