Senior Territory Account Executive (Digital Native), ANZ (Based in Brisbane/Sydney/Melbourne)

О позиции

Вы будете ключевым звеном в команде продаж APAC, работающей с наиболее динамично развивающимися клиентами Cloudflare — технологичными стартапами и цифровыми компаниями. Ваша задача — помогать этим предприятиям масштабироваться на инфраструктуре Cloudflare, обеспечивая безопасность, производительность и надёжность их интернет-сервисов. Позиция требует сочетания коммерческого чутья, технической грамотности и способности работать в быстром темпе стартап-среды. Мы ценим людей, которые используют AI как инструмент ускорения работы, ставят во главу угла результаты клиентов и проявляют высокий уровень самостоятельности.

Будет плюсом

• Установленные отношения с венчурными фондами и акселераторами в регионе APAC
• Технический бэкграунд или опыт работы в инфраструктурных продажах
• Опыт международного экспансии или работы в мультинациональных организациях
• Представительский опыт работы с Fortune 500 компаниями

Условия

• Работа в одной из самых инновационных технологических компаний мира
• Возможность влиять на построение более безопасного и открытого Интернета глобально
• Интегрированная модель продаж APAC с сильной cross-functional collaboration
• AI-embedded operating model и культура постоянного обучения и итерации
• Конкурентоспособный компенсационный пакет с equity и performance bonus
• Гибридный формат работы в Sydney, Brisbane или Melbourne
• Доступ к образовательным ресурсам и профессиональному развитию
• Возможность участвовать в социальных проектах компании (Project Galileo, Athenian Project, 1.1.1.1)

Навыки

• B2B Sales
• Account Management
• SaaS Sales
• Cloud Infrastructure
• Network Security
• Application Security
• Salesforce
• CRM
• Pipeline Management
• Territory Planning
• Negotiation
• Customer Success
• Startup Ecosystem
• Prospecting
• Value Selling

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом успешном закрытии сделки с технологическим стартапом. Как вы выявили потребность и привели клиента к решению?
2. Как вы подходите к построению territory plan для нового региона? Какие метрики отслеживаете еженедельно?
3. Приведите пример ситуации, когда вам пришлось продать технически сложный продукт без полной экспертизы. Как вы закрывали пробелы?
4. Как вы используете AI в своей ежедневной работе? Приведите конкретные примеры эффективности
5. Опишите конфликтную ситуацию с клиентом на этапе negotiation. Как вы её разрешили?