Regional Sales Manager, New Zealand (Enterprise)

О позиции

Cribl — компания, создающая телеметрическую инфраструктуру для эпохи искусственного интеллекта. Мы партнёримся с IT и security командами крупнейших предприятий мира, включая половину Fortune 100, чтобы помочь клиентам управлять и анализировать телеметрию для людей и агентов. Cribl — одна из самых быстрорастущих частных компаний с глобальной распределённой командой и культурой, где ценятся любознательные и коллаборативные люди.

Чем заниматься

• Разрабатывать бизнес-план и превышать плановые показатели продаж
• Управлять всей воронкой продаж от генерации лидов до закрытия сделок
• Объяснять ценность Cribl заказчикам на всех этапах процесса продаж
• Аргументировать ценностное предложение аудитории от инженеров до CxO
• Прогнозировать продажи предсказуемо и достигать целевых показателей
• Работать в кросс-временных поясах при необходимости

Что ждут

• 4+ года опыта в enterprise security sales с фокусом на SIEM & Observability
• Опыт работы с security и IT персонами (CISO/CIO)
• Опыт работы в стартапах <1000 сотрудников или предпринимательский бэкграунд
• Трек рекорд по привлечению 5+ новых клиентов ежегодно
• Проверенный опыт сложных sales циклов
• Опыт продажи через channel-led motion
• Готовность создавать спрос в территории на не-буаджированные решения
• Опыт использования методики MEDDIC

Будет плюсом

• Опыт разработки планов территории для создания спроса на non-budgeted решения
• Наследие работы в сложном multi-stakeholder sales процессе
• Демонстрируемые предпринимательские навыки в корпоративной среде

Условия

• Полностью удалённая позиция с базированием в Новой Зеландии
• Конкурентоспособный пакет оплаты и бонусы за выполнение KPI
• Опции участия в equity программе роста компании
• Возможности профессионального развития и обучения
• Работа с передовыми security и observability технологиями
• Автономия в управлении территорией и продажах
• Культура открытой и инклюзивной компании

Навыки

• SaaS Sales
• Enterprise Sales
• MEDDIC Methodology
• Territory Planning
• Channel Sales
• Consultative Selling
• Security Solutions
• SIEM
• Observability Tools
• CRM Management
• Pipeline Management
• C-Level Selling
• Account-Based Marketing

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте в enterprise security sales и работе с CISO/CIO персонами.
2. Как вы оцениваете свою работу с методикой MEDDIC и приводите примеры применения?
3. Приведите пример успешного привлечения новых логотипов (минимум 5 за год) и управления комплексным sales процессом.
4. Как вы создаете спрос в territorio на решения, которые не были предварительно забюджетированы?
5. Расскажите об опыте работы через channel-led motion и построения партнерской сети.