openai

Account Director, Higher Education

Удалённо
San Francisco
Полная занятость
4 дн. назад

Account Director в сфере высшего образования для компании OpenAI: стратегическое управление отношениями с колледжами и университетами, трансформация их подходов к ИИ на институциональном уровне. Прямой контакт с президиумом, ректорами, CIO/CTO и академическими лидерами по всей Северной Америке.

О позиции

Позиция Account Director в OpenAI представляет собой глубоко техническую консультативную роль в продажах. Вы будете отвечать за коммерческий путь клиента от стратегии территории и создания воронки через оценку, закупку, внедрение, адаптацию и расширение использования. Работа требует понимания возможностей и ограничений ИИ, интеграционных паттернов, управления данными, приватности, безопасности и изменений. Ожидаемая ответственность включает измеримые результаты для клиентов и доходов после подписания контракта.

Будет плюсом

Глубокое понимание децентрализованного принятия решений в академической среде
Опыт работы с Governance, Privacy, Security в образовательных организациях
Знание требований к данным и безопасности в образовании
Предыдущий опыт в EdTech секторе

Условия

Стратегическая роль в компании, определяющей будущее ИИ
Работа с ведущими академическими институтами США и Канады
Возможность повлиять на институциональную трансформацию ИИ
Команда лучших технических экспертов из разных функционалов
Конкурентная компенсация и возможности карьерного роста

Навыки

Enterprise Sales
Account Management
SaaS Sales
Platform Sales
Strategic Partnerships
Executive Relationship Management
Solution Selling
Business Development
Customer Success
Territory Strategy
Pipeline Management
B2B Sales
Negotiation
Revenue Forecasting
Change Management
Technical Sales
Academic Relations
Procurement Management

Сложность отбора

5 из 5

Экстремально высокая сложность: требует 10+ лет enterprise продаж, глубокого понимания высшего образования, технических знаний ИИ, executive presence и способности управлять сложными многолетними сделками с несколькими стейкхолдерами

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

1 200 000 – 1 600 000 ₽ в месяц

Оценка основана на рыночных данных по Account Director ролям в enterprise SaaS/AI компаниях в Сан-Франциско; годовая оценка ~$160K-$200K базовой зарплаты переведена в рубли по курсу ~92 RUB/USD. Не включает equity/bonus которые могут значительно увеличивать общий пакет.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о самом сложном enterprise контракте, который вы закрыли. Как вы строили отношения с множественными стейкхолдерами?
Как вы оцениваете зрелость организации во внедрении новых технологий? Приведите пример, когда вы рекомендовали клиенту отложить или изменить внедрение.
Как вы строите стратегию территории для такого сегмента как высшее образование с его децентрализованной структурой принятия решений?
Расскажите о случае, когда после подписания контракта возникли проблемы с adoption или value realization. Что вы сделали?
Как вы объясняете технические концепции ИИ разным аудиториям — от president's office до research faculty?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно