Sr. Agency Partner, Advertising

О позиции

MyFitnessPal — самое популярное приложение для отслеживания питания и здоровья, которое помогает миллионам людей во всём мире вести более здоровый образ жизни через интуитивно понятный учёт калорий и тренировок. Приложение работает на freemium-модели с поддержкой рекламы. В этой роли вы станете ключевым контактным лицом для двух крупнейших мировых медиа-холдингов, превращая партнёрства в масштабные повторяющиеся доходы при тесном взаимодействии с командами клиентского партнёрства, продукта, маркетинга и операций.

Чем заниматься

• Быть основным владельцем отношений с Publicis Groupe и Omnicom Media Group, выстраивать связь с руководством агентствами, инвестиционными, торговыми, стратегическими и аналитическими командами
• Разрабатывать и исполнять совместные бизнес-планы с холдингами для роста доходов, получения статуса предпочтительного партнёра и долгосрочной ретенции
• Сопоставлять портфели клиентов агентств с аудиториями и рекламными продуктами MyFitnessPal, предлагать tailored решения и RFP-ready предложения планировщикам
• Обучать команды агентств аудиториям MyFitnessPal, премиальным форматам рекламы, возможностям измерения и опциям покупки
• Координировать работу с командой Client Partners для общих рекламодателей, определяя чёткие правила взаимодействия
• Тесно сотрудничать с Ad Ops, Rev Ops и Product для безупречной исполнения и обратной связи по дорожной карте
• Использовать данные для отслеживания pipeline, share of wallet и производительности кампаний, проводить регулярные business reviews
• Идентифицировать возможности расширения внутри существующих клиентов и привлечения новых рекламных бюджетов
• Вести переговоры по контрактам и управлять структурой сделок, включая annual agreements, IOs и PMP/programmatic deal

Что ждут

• 8-10+ лет опыта в диджитал-рекламе, медиа-продажах или управлении клиентами, желательно у publisher, ad-tech компании или агентства
• Доказанная история превышения доходных целей и построения глубоких многоуровневых отношений с медиа-агентствами
• Существующие отношения и знание работы с Publicis Groupe и/или Omnicom Media Group
• Хорошее понимание продуктов цифровой рекламы: programmatic, social, display, video, native форматы и процесс покупок в агентствах
• Отличные коммуникативные, презентационные и межличностные навыки, уверенность в презентации для исполнительного руководства агентств
• Аналитический склад ума, опыт использования Google Analytics, Excel и рекламных платформ
• Способность работать в fast-paced кросс-функциональной среде с частыми поездками (30-50%)

Будет плюсом

• Опыт переговоров по соглашениям уровня holding company или preferred-partner программах
• Работа с клиентами Fortune 500 или крупномасштабными рекламными кампаниями через агентские каналы
• Знакомство с маркетинговыми метриками эффективности, моделями атрибуции и партнёрствами в данных и измерении

Условия

• OTE $150,000–$300,000 (базовая зарплата + бонус)
• Конкурентоспособная зарплата и Performance-based бонусы
• Комплексный пакет льгот (медицинское, стоматологическое, зрение, 401k)
• Гибкая рабочая среда с policy Responsible Time Off
• Дни волонтёрской активности для поддержки сообщества
• Программа наставничества Mentorship Program
• Платный maternity и paternity leave
• Wellness Allowance ежемесячно, dedicated mental health days
• Доступ к MyFitnessPal Premium для вашего wellness пути
• Удалённая библиотека обучения и развития
• DEI Committee для разнообразия и инклюзивности
• Ежегодное собрание всей компании и встречи команд

Навыки

• digital advertising
• media sales
• account management
• programmatic advertising
• PMP (Private Marketplace)
• direct buying
• Google Analytics
• Excel
• negotiation
• business development
• partnership management
• RFP process
• ad operations
• revenue operations
• agency relationships
• holding company
• performance marketing
• attribution modeling
• campaign management
• presentation skills

Могут спросить на собеседовании

1. Can you describe your experience building and maintaining relationships with major media agency holding companies?
2. How do you approach developing joint business plans with agency partners?
3. What strategies have you used to increase share of wallet within existing agency clients?
4. How do you handle conflicts between agency-led and direct sales efforts?
5. Describe a time when you led contract negotiations for a complex advertising deal.