Key Account Manager (all genders) - Railway (Remote, AU)

О позиции

Getzner Werkstoffe GmbH ищет опытного Key Account Manager для управления ключевыми клиентами в железнодорожном секторе Австралии. Вы будете отвечать за стратегическое развитие бизнеса, работу с крупными заказчиками и продвижение инновационных решений в области устойчивого строительства. Позиция предлагает гибкий удалённый формат работы с периодическими поездками к клиентам.

Будет плюсом

• Опыт работы в международной компании
• Знание австралийского рынка железнодорожной инфраструктуры
• Навыки презентации и публичных выступлений

Условия

• Конкурентоспособная компенсация (базовая зарплата + бонус по результатам)
• Привлекательный пакет вознаграждения с возможностью обсуждения деталей в процессе подбора
• Щедрый оплачиваемый отпуск и праздничные дни
• Гибкая удалённая работа с командировками (~40%)
• Индивидуальная интеграция и постоянное обучение
• Корпоративная культура основана на сотрудничестве, доверии и командном духе
• Возможность участвовать в развитии устойчивого строительства
• А allowance автомобиля

Навыки

• Business Development
• B2B Sales
• Key Account Management
• Strategic Planning
• Pipeline Management
• CRM
• Stakeholder Management
• Technical Sales
• Railway Industry
• Infrastructure Projects

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере успешной продажи сложного инженерного решения с длительным циклом сделки.
2. Как вы выстраиваете отношения с техническими специалистами и принимаете решения на ранних этапах проекта?
3. Опишите стратегию управления портфелем ключевых клиентов и прогнозирования.
4. Как вы работаете с конкуренцией и формируете ценовую позицию? Примеры.
5. Каков ваш подход к самоорганизации при работе в гибридном формате с частыми командировками?