Account Executive, Startups (Hunter)

О позиции

Вы присоединяетесь к команде Hunter Sales в Stripe, которая отвечает за привлечение новых клиентов. Ваша задача — строить долгосрочные отношения с основателями перспективных стартапов, вести переговоры, закрывать сделки и обеспечивать успешный онбординг пользователей на платформу Stripe. Вы будете развивать новые каналы продаж и работать с акселераторами и VC-фирмами.

Будет плюсом

• Опыт работы с акселераторами, стартапами или венчурными компаниями
• Техническая подготовка или понимание API интеграций
• Опыт проведения консалтинговых переговоров и сложных мультистейкхолдерских сделок
• Английский язык как рабочий

Условия

• Конкурентная зарплата + комиссия за продажи
• Пакет опционов на акции компании
• Расширенное медицинское страхование
• Гибкий график и возможность гибридной работы
• Бюджет на обучение и профессиональное развитие
• Возможность работать с передовой финтех-инфраструктурой глобального масштаба

Навыки

• Sales
• SaaS Sales
• Business Development
• Account Management
• B2B Sales
• Customer Relationship Management
• Consultative Selling
• API Integration
• Startup Ecosystem
• Lead Generation
• Negotiation
• Data Analysis
• Pipeline Management
• Venture Capital
• Financial Infrastructure

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы успешно закрыли сложный B2B цикл продаж? Какие были ключевые этапы?
2. Как вы подходите к изучению технического продукта при работе с техническими клиентами? Приведите пример.
3. Какие метрики продаж вы отслеживаете и почему они важны? Как используете данные для улучшения результатов?
4. Как бы вы подошли к выходу на рынок стартапов без существующей базы клиентов в этой нише?
5. Расскажите о ситуации, когда вам пришлось конкурировать за одного клиента с другой компанией. Каков был ваш подход?