Sales Strategy and Operations Manager, EMEA

О позиции

Эта роль находится на стыке стратегии, продаж и операционной деятельности. Вы будете работать с руководством по региону EMEA, формируя план развития, анализируя рыночные тенденции и обеспечивая эффективное выполнение глобальных приоритетов компании на местном уровне. Работа предполагает тесное взаимодействие с командами продаж, маркетинга и продуктов для достижения бизнес-целей.

Чем заниматься

• Определение и реализация стратегии расширения рынка EMEA через анализ локальных данных и прогнозирование
• Поддержка планирования бизнеса, управления воронкой продаж и подготовки отчетности для руководства
• Обеспечение операционной поддержки сделок от квалификации до согласования внутренних процессов
• Интеграция ИИ-инструментов для ускорения анализа данных и выявления рыночных трендов
• Разработка систем аналитики продаж и улучшение технологического стека команды
• Координация кросс-функционального взаимодействия с юридическими, финансовыми и продуктовыми отделами
• Внедрение глобальных стандартов процессов продаж с учетом региональной специфики

Что ждут

• Более 5 лет опыта в стратегическом управлении, операционной аналитике и продажах, предпочтительно в SaaS
• Глубокое понимание воронок продаж (outbound/inbound) и их влияния на выручку
• Навыки количественного моделирования и работы с большими данными
• Продвинутое владение CRM-системами (Salesforce, Gong, Outreach)
• Опыт применения ИИ-инструментов для аналитики и прогнозирования
• Умение эффективно коммуницировать со стейкхолдерами разных уровней
• Способность разрабатывать долгосрочные проекты (6-12 месяцев)
• Желание стать экспертом в Notion (опыт не обязателен)

Условия

• Конкурентный пакет компенсации (базовый оклад + бонусы)
• Возможность влиять на стратегию роста крупной SaaS-компании
• Работа в гибридном формате сAnchor Days в офисе Дублина
• Доступ к современным инструментам и технологиям
• Международная карьерная платформа с фокусом на инновации

Навыки

• SaaS
• Sales Analytics
• Territory Planning
• CRM
• Salesforce
• Data Modeling
• Go-to-Market Strategy
• AI Tools Integration

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы оцениваете влияние изменений в воронке продаж на общие бизнес-показатели?
2. Расскажите о случае, когда вы использовали ИИ-инструменты для улучшения процесса принятия решений.
3. Какие критерии вы используете для расстановки приоритетов при реализации стратегии в новом регионе?
4. Как вы балансируете глобальные стандарты с локальными потребностями команды?
5. Приведите пример проекта, который требовал координации между разными департаментами.