Enterprise Sales Director - Strategic

О позиции

Вы станете ключевым игроком в формировании отношений Sierra с крупнейшими клиентами по всему миру. Ваша роль будет включать архитектуру сложных сделок, управление рисками и позиционирование компании перед топ-менеджментом заказчиков. Вы будете работать как часть команды клиента, используя современные AI-инструменты на всех этапах цикла продаж. Это возможность создать стандарт работы для всего продажного подразделения и напрямую взаимодействовать с основателями компании.

Будет плюсом

• Глубокое знакомство с ландшафтом AI и умение говорить уверенно с техническими и бизнес-стейкхолдерами
• Опыт совместной работы с основателями/руководством перед стратегическими клиентами
• Опыт построения GTM-стратегий: создание продажных команд и процессов с нуля или на раннем этапе роста

Условия

• Гибкий неограниченный оплачиваемый отпуск
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование для вас и семьи
• Страхование жизни и нетрудоспособности
• Пенсионный план (зависит от страны)
• Родительский отпуск
• Бенефиты для фертильности и построения семьи через Carrot
• Обеды, закуски и кофе
• Дискреционный бенефит-стипендия
• Возможность участия в equity-планах компании

Навыки

• Enterprise Sales
• Strategic Selling
• C-Level Relationships
• Account Management
• Deal Negotiation
• Pipeline Management
• SaaS Sales
• CRM
• Business Development
• Forecasting

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите самый сложный deal, который вам удавалось закрыть, и какие риски были преодолены?
2. Как вы выстраиваете отношения с C-suite клиентов и какие техники используете?
3. Какие AI-инструменты вы применяли в продажах и как они повысили вашу эффективность?
4. Приведите пример влияния на стратегию работы с крупным аккаунтом
5. Как вы подходите к формированию ценообразования и структурированию контрактов?