Sales Manager- DACH

О позиции

Cylus — мировой лидер в области кибербезопасности для железных дорог. Мы помогаем компаниям железнодорожного транспорта предотвращать инциденты и сбои из-за кибератак. Наша миссия — защитить миллионы людей по всему миру от киберугроз, специфичных для современных поездов. Компания поддерживается ведущими венчурными инвесторами и стратегическими партнёрами, с клиентами и партнёрами по всему миру.

Чем заниматься

• Ведение полного цикла продаж: от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделок
• Генерация лидов, взаимодействие с заказчиками, разработка коммерческих предложений
• Построение и поддержание отношений с ключевыми стейкхолдерами в экосистеме железнодорожного транспорта и кибербезопасности
• Сотрудничество со старшими членами команды для выявления новых возможностей и разработки go-to-market стратегий
• Работа с техническими и маркетинговыми командами для обеспечения успеха клиентов и согласованного позиционирования
• Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях для расширения присутствия в DACH-регионе

Что ждут

• 5+ лет опыта в продажах или развитии бизнеса, желательно в сфере транспорта, логистики или технологий
• Подтверждённая успехами практика управления клиентскими отношениями и участия в сложных циклах продаж
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, проактивный предпринимательский подход
• Способность работать самостоятельно в среде быстрорастущей небольшой команды
• Готовность и возможность к командировкам в пределах DACH-региона

Будет плюсом

• Существующая сеть контактов в железнодорожной отрасли (грузопассажирские перевозки)
• Фонд в технических областях: компьютерные науки, электротехника, кибербезопасность
• Опыт продаж в сфере кибербезопасности или технологических партнёрств
• Опыт работы в стартапе

Условия

• Возможность играть значимую роль в защите железнодорожной инфраструктуры — критической инфраструктуры, которой ежедневно пользуются миллионы
• Работа с ведущими экспертами в области кибербезопасности и транспорта
• Рост карьеры в захватывающей высоковлиятельной сфере
• Работа в миссионерской среде с глобальным impact
• Remote-first позиция с возможностью путешествий по региону

Навыки

• Business Development
• Sales Process Management
• Lead Generation
• Customer Relationship Management
• Strategic Planning
• Proposal Writing
• Presentations
• Negotiation
• Startup Environment
• Rail Industry Knowledge

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом сложном случае продажи в нишевой B2B-сфере. Как вы преодолевали возражения и закрывали сделку?
2. Как вы оцениваете потенциал рынка железнодорожной кибербезопасности в Германии и что стало бы вашим первым шагом для выхода на него?
3. Приведите пример ситуации, когда вы работали самостоятельно без чётких инструкций. Как вы определяли приоритеты и достигали целей?
4. Как вы строите отношения с техническими специалистами при продаже сложных продуктов? Приведите пример коллаборации.