Twilio

Senior Manager, Strategic Accounts

Удалённо
Remote - Japan
5 дн. назад

Twilio ищет опытного Senior Manager стратегических счетов для управления отношениями с крупнейшими клиентами на рынке Японии. Роль включает руководство командой специалистов по продажам, развитие бизнес-направлений и управление сложными B2B-сделками в сфере облачных коммуникационных решений.

О позиции

Вы будете руководить отношениями с ключевыми клиентами, которые используют наши продукты мессенджинга, голоса, платформенной email-рассылки и клиентской платформы данных. Ваша задача — защищать и расширять бизнес Twilio среди ваших клиентов. Как лидер, вы совместно с командой будете вести аналитические и консультативные циклы продаж для крупномасштабных глобальных компаний с высокими требованиями к compliance и специфичным use case. Роль высококросс-функциональна, и ваш успех зависит от построения глубоких партнерств с командами product management, finance, support и operations.

Будет плюсом

MBA степень
Отличные письменные и вербальные коммуникативные навыки
Сильное executive presence
Опыт влияния на разные уровни организации
Знание локальных языков APAC
Готовность к путешествиям (~35%)

Условия

Конкурентная заработная плата
Щедрый оплачиваемый отпуск
Родительский отдых и льготы по wellness
Медицинское страхование
Программа пенсионных накоплений
Дальнейшие возможности карьерного роста
Участие в волонтёрских и благотворительных программах компании

Навыки

Enterprise Sales
Strategic Account Management
Sales Leadership
Team Building
Cloud Solutions
CPaaS
SaaS
Sales Forecasting
Pipeline Management
CRM
Business Development
Negotiation
Client Relationship Management

Сложность отбора

4 из 5

Требуется опыт руководства командой, глубокие знания облачных технологий и высокий уровень владения японским языком

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

180 000 – 350 000 ₽ в месяц

Оценка основана на рыночных данных для Senior Sales Leaders в Японии в IT-секторе; реальный уровень зависит от размера компании и результатов кандидатов

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о вашем опыте управления командами продаж enterprise-уровня. Какие ключевые показатели эффективности вы устанавливали и как отслеживали прогресс?
Опишите сложный кейс продажи в облачной инфраструктуре. Как вы преодолели технические барьеры и согласовали потребности клиента с возможностями продукта?
Как вы поддерживаете мотивацию и профессиональное развитие членов команды? Приведите пример успешного наставничества.
Какой подход вы используете для прогнозирования продаж и работы с pipeline? Как обеспечивается точность прогнозов?
Как вы управляете отношениями с ключевыми клиентами в условиях высокой конкуренции на рынке?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно