Sales Development Representative - India

О позиции

memoryBlue — это консалтинговая компания в сфере sales development, специализирующаяся на помощи высокорастущим B2B технологическим компаниям в генерации лидов и развитии продаж. Основана в 2002 году, имеет более 300 специалистов по всему миру. Компания позиционирует себя как трамплин для построения долгосрочной карьеры в tech-продажах. В компании культивируются ценности: любознательность, ответственность, внимательность и устойчивость. За последние 18 месяцев 50 членов команды получили внутренние продвижения.

Чем заниматься

• Совершать от 50 до 70 исходящих звонков в день для назначения встреч от имени клиентов
• Управление клиентами: разработка и поддержание крепких отношений
• Достижение ежедневных, еженедельных и месячных целей через активность по генерации лидов
• Постоянная работа с prospecting через LinkedIn, Discover.org и другие источники данных
• Использование email и социальных платформ для записи встреч с квалифицированными кандидатами
• Ключевой элемент account management и building relationships с клиентами

Что ждут

• Свободное владение английским языком
• Предыдущий опыт в продажах является преимуществом
• Принятие корпоративных ценностей: curiosity, accountability, conscientiousness, resilience
• Сильные письменные, вербальные и телефонные навыки общения
• IT-грамотность
• Ориентация на метрики и цели
• Способность организовывать и приоритезировать задачи

Условия

• Конкурентная базовая зарплата 1,200,000–1,700,000 INR в год плюс комиссия
• Фокус на обучении, развитии и внутреннем карьерном росте
• Чёткие пути для карьерного продвижения
• Индуцирование для лучших сотрудников — поездки в President's Club (предыдущие направления: Родос и Канкун в пятизвёздочных отелях)
• Финансовые бонусы при движении по внутренней карьерной лестнице
• Конкурентный оплачиваемый ежегодный отпуск
• Возможности для международного роста

Навыки

• Sales
• Lead Generation
• Outbound Prospecting
• Account Management
• Cold Calling
• Email Outreach
• LinkedIn Sales Navigator
• Customer Relationship Building
• CRM Tools
• Goal Tracking
• B2B Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с холодными звонками или outreach-коммуникациями.
2. Как вы подходите к установлению целей и достижению показателей?
3. Приведите пример ситуации, когда вы столкнулись с отказом клиента и как реагировали.
4. Какие инструменты prospecting вы использовали ранее (LinkedIn, CRM и т.п.)?
5. Что для вас означает 'кураторская культура' и почему она важна в продажах?