General Manager, Agent Management

О позиции

Вы будете единственным ответственным за продукт Agent Management — новое направление, которое помогает предприятиям управлять ИИ-агентами на множестве платформ и вендоров в единой среде с централизованным контролем. Вы отчитываетесь перед CEO и CTO компании, работаете напрямую с Head of Growth и координируете работу продуктовых команд по всем направлениям. Это возможность написать playbook для формирующейся категории и вывести бизнес к $100M выручки.

Чем заниматься

• Разработать стратегию продукта: приоритеты, упаковка, ценовая модель, позиционирование
• Вывести первых платящих клиентов и определить ключевые проблемы, которые решаются агентским управлением
• Спроектировать путь выхода на рынок через установленную базу, новых клиентов, партнёрства и OEM
• Координировать совместную работу Product, Engineering, Marketing, Sales, Services вокруг единого плана
• Нести ответственность за выполнение плана продаж вместе с коммерческой командой
• Определять приоритеты релизов совместно с Product и Engineering под потребности первых клиентов
• Позиционировать категорию с Marketing и Analyst Relations

Что ждут

• Опыт масштабирования бизнеса с нуля до $100M выручки в продуктовой линии или бизнес-юните
• Прямая ответственность за план продаж
• Опыт работы с техническими заказчиками: платформы, безопасность, governance teams
• Умение объединять разрозненные команды вокруг единой бизнес-цели
• Навыки финансового моделирования и презентации продукта C-level
• Принятие решений при неполной информации, аргументация и готовность менять позицию
• Готовность к поездкам к клиентам и партнёрам по всему миру

Будет плюсом

• Опыт запуска новых продуктов в enterprise-сегменте
• Знание рынка ИИ и машинного обучения
• Опыт работы в fast-growing startups
• Личный опыт использования агентов в рабочих процессах

Условия

• Роль основателя новой продуктовой линии с прямым доступом к CEO
• Ограниченная конкуренция — формирование новой категории
• Работа с 25% Fortune 500 как база для экспансии
• Возможность построить процесс с нуля и оставить след в истории компании
• Конкурентный пакет компенсации с существенным equity
• Мотивация строить будущее ИИ-индустрии

Навыки

• Leadership
• Go-to-Market Strategy
• Business Development
• P&L Management
• Enterprise Sales
• Product Management
• Team Management
• Financial Modeling
• Artificial Intelligence
• Agent Orchestration
• SaaS
• Stakeholder Management
• Strategic Planning
• Revenue Operations

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте масштабирования продукта или бизнеса с нуля до существенной выручки. Какие ключевые решения вы принимали?
2. Как вы подходите к определению приоритетов для нового продукта в условиях ограниченных ресурсов? Приведите пример.
3. Опишите ваш опыт взаимодействия с техническими покупателями и принятия ими решений. Что обычно тормозило или ускоряло покупку?
4. Как вы выстраиваете работу между Product, Engineering, Sales и другими функциональными командами без прямой субординации?
5. Опишите случай, когда вам пришлось принять решение при неполной информации. Как вы действовали и каков был результат?