Deal Pricing Strategist, APAC

О позиции

Deal Pricing — это глобальная функция, предоставляющая экспертные знания в области ценообразования сделок, финансовые инсайты и поддержку переговорным пользователям мировых коммерческих команд Stripe. Мы работаем над обеспечением создания экономической ценности через установление коммерческих фреймворков, поддержку сложных сделок и предоставление аналитических данных руководителям команды продаж, финансов и продукта. Команда постоянно сотрудничает с бизнес-партнёрами из Операций, Финансов и Стратегии, а также взаимодействует с коллегами из Deal Pricing во всех регионах.

Будет плюсом

• Опыт работы в платежном или технологическом секторе
• Опыт работы с CPQ-решениями (Configure, Price, Quote)
• Опыт презентации выводов и рекомендаций старшему руководству, предпочтительно перед командами продаж или Go-to-Market партнёрами

Условия

• Возможность влиять на экономическую ценность глобальной компании Stripe
• Работа в кросс-функциональной команде с ведущими экспертами в области финансов и стратегии
• Неограниченные возможности для профессионального развития в быстро растущей fintech компании
• Конкурентный пакет компенсаций и бонусов
• Международная рабочая среда с командой из разных регионов мира
• Гибкость в работе и возможность удалённого взаимодействия с региональными офисами

Навыки

• Financial Modeling
• Pricing Strategy
• Business Case Development
• Commercial Negotiations
• Financial Analysis
• CPQ
• AI Agents
• LLMs
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подходите к разработке фреймворка для оценки сложных многосторонних сделок?
2. Приведите пример сделки, где вы обнаружили рычаги для коммерческого роста. Как вы это сделали?
3. Как вы балансируете между риском и возможностью при принятии решений о ценообразовании?
4. Опишите ситуацию, когда вам пришлось работать с неоднозначными данными или требованиями. Как вы справились?
5. Как вы используете инструменты AI или LLMs в своей повседневной работе для анализа и автоматизации?